华夏新闻现场：第一站——滁州中支引言：华夏保险滁州营销、银

引言：华夏保险滁州营销、银保分别摘得安徽分公司二季度守土攻坚“渠道级优胜机构” ，这其中有渠道管理思路的落地，前期经营铺垫、过程的管控、及二季度的强势爆发。今天，安徽华夏《皖分新闻现场》走进滁州，与中支营销渠道负责人张雷、银保渠道负责人汪小燕两位同志面对面，探秘滁州高质量发展经营之道，与滁州拟任一把手周邵华一起，畅想新年度，新经营，新业务规划。同时，走进滁州本级、明光营服，与营服总、区域总一起，解读华夏文化，看四级机构高质量发展实践。
整体篇
采访对象：滁州中支拟任负责人周邵华
问：接手滁州后，会怎样推动工作?
周邵华：延续前任一把手丁大伟同志丁大伟同志的优秀工作推动模式;快速走进一线，融入队伍，熟悉团队和当地市场，扎实做好前后线基础管理工作;主动积极与监管单位进行汇报和沟通，与银保渠道一起做好渠道拜访，快速进入工作。
问：四季度哪些具体部署迎接2022年开门红?
周邵华：四季度营销工作将从四个方面部署。一是做好老客户回访，留存队伍，蓄势开门红;二是抓住内涵新增政策，实现出勤人力翻番;三是积极参与外部引进，实现营销架构增长，改善弱体机构;四是抓出勤人力和拜访人力，提升早会和活动经营水平。
四季度，我将积极配合银保渠道做好渠道拜访，相信在汪小燕总的带领下，银保渠道经营还将持续领跑。
问：就未来滁州营销发展，会考虑融入绩优文化?将如何具体布署?
周邵华：会考虑融入。初步是考虑分三步开展。第一步是结合总分公司荣誉体系，制定机构绩优建设的对接政策;
第二步是从职场布置、荣誉表彰、典范树立、团康活动等几个方面，积极营造绩优氛围;第三步是在产品训练、销售逻辑、客户经营等方面下功夫，提升件均和人均水平。
我们也相信，在前任一把手丁大伟同志良好的团队基础之上，滁州中支将在开门红有一个更好的成绩。
营销篇
采访对象：滁州中支营销渠道负责人张雷
小引言：作为全省唯一的一家完成二季度业务目标机构，且业务规模排名从一季度末全省第八越登至二季度全省第三，实现达成率领航和规模突破。
问：你觉得哪个经营创新举措帮助到渠道实现排名进位?
张雷：如果要说一个主要经营举措，我想是外部引进战略在滁州的的落地开花。紧跟分公司外部引进战略，成立外引专项小组，与一把手、本部总细致分工，抢抓机会加快队伍“换血” 。
本部总：智囊团。筛选推出优秀从业者名单。一把手：谈政策。细致分析渠道、营服发展趋势，谈待遇。渠道总：搞管理，拉训练。融入感恩、礼品、华夏三个文化，做出勤、拜访、搞活动三项基础工作。
问： 2019年刚到滁州，最大挑战?与时任一把手丁大伟同志是如何分工打“组合拳”?
张雷：在到滁州之前，有培训负责人及本级负责人的从业经验，派驻滁州分管营销后，发现滁州营销“优劣并行” 。机构多，是优势，然而4家弱体， 2家近乎休眠的劣状，却也成急需克服的困难。当然，我自认为训练技巧、基础管理方面是我的专长，可想要带动6家作战单位“脱贫” ，于当时初到滁州的我来说，是不小的挑战。