华夏新闻现场：第一站——滁州中支( 五 ) 引言：华夏保险滁州营销、银

问：从白板入司到区域总，为何选择华夏，并决定留下来?
曹宴榕：2017年11月，作为一个前微商从业者，从华夏客户转为华夏家人，因为理赔服务、前工作模式雷同、以及喜欢保险公司培训，选择保险行业，因为滁州本级包容性文化，选择华夏，开展工作也较为顺利。组建队伍，组织增员，对我来说不是难事， 2018年1月定级区域总，便一直平移。
问：微商工作应该更轻松，为何还考虑保险行业?
曹宴榕：微商的经营模式也是招代理商，销售产品，这与保险行业的经营模式不谋而合，工作自由，团队创业。微商工作招代理容易，流出也快，缺乏训练，管理困难，所以也希望进入保险行业，提升培训技能，帮助团队更好销售。再者，我及家人也是保险的受益者，所以在开口销售中，我常以我身上的保险理赔经历开口，以医保通为交流突破口，也帮助到很多需要保险的客户。
问：印象最深的节点是?
曹宴榕：二季度，因为爱人及我相继生病，在上海抗癌期间，本级总给予最大支持，团队活动自主经营，缓解我的管理压力;在最困难时期，坚持带头达成平移目标，也顺利实现本人凤凰13星的保级，以及部团队的稳定。
问：四季度已经开始，围绕2022年目标，将会怎样推进?
曹宴榕：一是筛选优秀从业者加入团队，补充进开门红;二是提升团队的销售技能、合规意识及双录技能，应对趋严监管环境;希望2022年能常勤30人，保底80万，挑战100万，完成开门红目标，帮助本级稳守全省前五排名。
滁州明光篇
采访对象：滁州明光营服负责人于士来
滁州明光营服(区域总) 吴先球
小引言：作为全省弱体机构改造的模范，明光营服从2020年的4人出勤到现在的常勤60人，从营服总到团队， 8个外引团队带来经营改观，在融合中丰满华夏文化，队伍亲如一家，互相打气，士气高涨，未来可期。
问：对一个管理者来说，是什么契机接手近乎休眠的弱体，明光营服?
于士来：我想是两点。一是与滁州华夏的三次结缘。2013年的第一次沟通， 2018年的第二次引进沟通，再到2020年时任一把手丁大伟同志的诚意邀请，出于对华夏深厚的情感，最终带着7个团队成员，共同来到明光，势必大干一场，扭转明光颓势，实现弱体改造;二是从业经历中， “与弱体机构干上了” 。多次的同业弱体改造成功经历，让我也毫无畏惧，既然选择，就紧跟布置，抢抓政策，听话照做，坚定执行。
问：如何对待“弱体改造”在明光的成功实践?
于士来：没有任何力量能够阻止一群人前进的步伐。首先，明光要干三件事。第一是人，积极外引，但是要高质量，有筛选，能留存;第二是建立团队文化。明光的文化就是“团队”和“荣誉”文化，要对训练老师、带领师傅、帮助过的队友永葆感恩，要对所有出单的伙伴自发鼓励，团结一切可以团结的力量，借助职场活动，共同帮助团队实现保费回收。第三是对目标的敬畏。要对分、支公司目标保持敬畏，听话照做，夺下每个节点目标。