华夏新闻现场：第一站——滁州中支( 四 ) 引言：华夏保险滁州营销、银

问：最大的收获是什么?
汪小燕：收获有二。一是在费用紧张情况下，年度以价值保费为主推动经营，保持当地市场第一位次。二是专业化微沙运作得到渠道方认可，徽行微沙项目运作中13个网点场场有保费，共计收获150万保费。目前也在借鉴农行的金牌主持人和优秀理财经理活动，推动四季度网点经营。
问：为2022年开门红已经做了哪些经营规划?
汪小燕：将邀请新任一把手赴渠道，做好高层拜访及项目洽谈。业务上，将以价值保费为经营方向，四季度加大老队伍基础训练，并在市场招募能力强、技能佳团队补充血液，储备铺垫项目运作，持续推进微沙运作，关注基础指标达成，做好开门红经营预案，确保各项目标实现。
滁州本级篇
采访对象：滁州本级负责人周美辰
滁州本级(区域总) 曹宴榕
小引言：滁州本级二季度经营抢眼，在外引政策助力下， 6月业务一骑绝尘，月度、季度全省第一。
问：你觉得“天时地利人和”分别是什么?
周美辰：2020年开始，公司以“稳中求进”发展战略统辖渠道发展，高质量可持续的发展路径，得到同业认可，此刻推出外部引进政策，邀请优秀同业者加盟，这对引进工作开展是优势，政策好是“天时” 。在滁州外引推动下，经营、排名有很大改观，公司竞争里，渠道文化、市场口碑上扬，政策之下，队伍自发向市场网罗人才，环境好是“地利” 。滁州在时任一把手丁大伟同志及营销渠道总带领下，积极与监管对接，沟通汇报，成立滁州机构发展部，从谈政策，搞基础管理多方面支持，班子推是“人和” 。
问：作为队伍的直接带领部门，新团队到了如何融合?
周美辰：与其说融合，倒不如以华夏文化引领，抓基础搞活动，让队伍有事可干。一是狠抓出勤考核管理，拒绝虚假出勤;二是在30331工程下，严抓队伍访量;三是每日下午大量职场产说会等营销活动开展;四是持续开展外引工作，让各团队文化更好融合，兼容并包。
问：您认为，目前滁州本级的文化是怎样的?
周美辰：本部的文化，就是“口碑”文化和“欢迎”文化。以持续不断，特色多样的职场、小酒会、团建活动，了解客户实际需求，打造出团队持续经营的理念，让更多的优秀从业者选择华夏。
滁州本级的文化也是“前置”文化和“高标”文化。目前，滁州本级也面临队伍留存问题，团队管理存在大进大出，且队伍急需更新换代;2022年双录市场环境即将来临，应对高质量发展战略，对队伍素质、工作能力的要求会更加突出。
问：2022年开门红即将到来，四季度将如何具体推进?
周美辰：将结合新任一把手对绩优培养的战略部署，探讨解决本级绩优留存短板问题，在2022年开门红工作中提前谋划。围绕开门红业务目标，将内涵新增及外部引进结合，以新队伍加入，备战开门红;根据分公司四季度客户权益活动，做好老客户回访和服务;同时也会与队伍一起，以持续活动，组织客养，全力迎战开门红，助力中支千万月平台达成。