安徽华夏新闻现场：第三、四站——宣城中支、绩溪营服引言：安徽华夏宣城银保、战

引言：安徽华夏宣城银保、战略在二季度卓越表现，分别摘得分公司二季度守土攻坚“渠道级优胜机构”，三季度，营销强势领头，全省第一。
第三、四站，华夏保险安徽《皖分新闻现场》走进宣城，与中支负责人张纲同志、营销渠道负责人张先友同志、银保渠道负责人曹兵同志、战略渠道负责人翟婷女士面对面，探寻在”家园文化“体系中，宣城班子是如何搭配，走“共同富裕”的高质量发展经营之道。并赴宣城绩溪营服，解秘杀入全省前五营服的黑马所扎实推进的经营举措。
整体篇
采访对象：宣城中支负责人张纲
小引言：2019年7月赴宣城担任中支一把手，这2年多的经营中，张纲同志以“红色文化”、“家园文化”打造中支，成为大家心中的大家长，班子团结，多渠道发力，取得较好成绩。他始终将“员工的事无小事”放在心间，落实在工作中，收获前后线员工的爱戴。
问：宣城机构多渠道发力，取得较好成绩，针对营销、银保、战略的管理思路?
张纲：宣城属于皖南地区，人口不多，但人均富裕。当前，保险行业发展正由高速转为高质量发展关键时候，对宣城就比较有优势。
营销：发挥绩优的力量。在前任各一把手及班子的共同努力下，宣城中支打造了一批绩优队伍，在经济形势不好、低迷的市场环境下，全省业务同比下滑，宣城的绩优队伍，绩优专业及能动力优势凸显，爆发能量，反而成为进位优势，在三季度实现全省第一位次。
围绕高质量发展，营销渠道要做到坚持组织高明，坚定“管理是严肃的爱”，引导队伍听话照做执行，把宣城营销优势发挥，真正实现“小机构，小市场，大作为” 。对营销的要求：要做市场第一，要成为全省第一。
银保：发挥群众的力量。带网方面：刚到宣城，发现主力渠道邮政未打开，管理干部的本位主义较重。后引用后线奖励机制，发挥群众力量共同打通县域渠道资源，结合上层市行开拓，逐步形成邮政、中行为主力，农行、工行、建行辅助的渠道布局，改变全省排名落后情况，抢抓市场份额，成为市场第一;直营方面：发展是风险，不发展更是一个风险。遂大胆引进新团队，发挥优势，做好业务品质、双录管理的把控，精细化管理。稳健经营。目前带网长期距离年度3500万任务还有200万差距，有望成为全省第一家，也是唯一的一家达成年度目标机构。
战略：切实稳健经营。响应银保监局号召，做好风险保障性业务，支持中小企业发展，精细化管理。也就是9月28日，战略已完成年度400万短险目标，成为全省第一个达成目标中支。
问：宣城的文化，您觉得是?
张纲：宣城的文化，一个是红色文化，另外一个就是家园文化。作为十几年的老党员，我也把从省委党校学习内容总结了四条“红色文化”，融入到经营管理中。第一条是坚持党的领导。上级领导要有权威，后线思想要统一，要坚定组织的高明、坚定“管理是严肃的爱”、听话照做执行;第二条是坚持统一战线。团结一切可以团结的力量搞发展;第三条是密切联系群众。一切依靠人民，不能脱离员工和队伍。员工事情无小事，学会倾听，及时解决。第四条是武装斗争谋发展。把公司发展好，党建好、业务好、合规好、品牌建设好，收入好，让能干事的员工有平台，有报酬、有晋升，提升员工、队伍安全感、幸福感，归属感、获得感，共同走向美好生活。
同时，一把手要有格局和情怀，作为“大家长”，要建设“家园文化” 。要主动积极为干部员工创建舞台，不轻易决断，调动依靠群众力量发展公司。要求领导干部突破本位主义，以身作则，敢想敢干。引导中层干部要有好作风，要创好家风，以家园文化把员工凝聚在一起。同时，也要让员工加入到家庭中，“爱司爱家”、“控本降费”、“服务他人”……