安徽华夏新闻现场:第三、四站——宣城中支、绩溪营服( 六 )


感恩文化:在中支“家园文化”牵引下,增加前线对团队长、师傅、后线伙伴感恩意识,提升团队氛围及凝聚力;
绩优文化:2020-2021年开门红,“逢大战月,即万C”口号已根植绩溪前后线意识中,万C人力占比逐步提升,今年的开门红前14天,绩溪14位伙伴入围金领俱乐部,赴舟山中支学习 。
问:排名战更是基础管理、团队管理成效的体现,绩溪开展了哪些工作?
季晨:第一是对目标的定位,开门红超越历史峰值,年度系统全省前十,冲刺前五,当地市场第一 。第二是扎实推进基础管理 。后线因人而异分工安排,发挥特长,挖掘潜力,释放潜力;前线绩优能力较强,以功能组介入,在早会主持、主讲,大型活动主讲,提升技能 。同时,根据公司绩优发展路径,结合标准部组、万C人力、金领俱乐部建设工作扎实推进,做好高绩优人群建设 。
问:还存在哪些问题?
季晨:团队的整体推动和执行情况较好,但还存在两个问题,一是团队老化 。绩效目前有21个主管,凤凰社最高14星,MDRT1人 。二是团队年龄及文化水平偏低,推动当前业务、2022年双录工作还有压力 。
问:与一把手、分管总工作中的配合战;给予的支持及工作的配合;
季晨:以军队举例,张纲同志相当于司令长官,大局性,全局把控,对营销渠道的目标结果把控,帮扶解决客户问题;张先友同志是军师,专业度高,负责营销渠道的节奏把握和过程管控 。我呢,以将领身份要求自己,发挥主观能动性,分担经营压力,解决问题,实现自我价值 。
对于我们前线活动来说,一把手、分管总更像我们的家长,大家每年都会等着他们来“家访”,在法定节假日,重大业务节点上,也能看到他们的身影,和鼓励 。他们在宣城团队心中,服务好,口碑好,人缘好,受到爱戴和尊重 。
问:四季度及2022年开门红,宣城绩溪有什么打算和规划;
季晨:四季度是承上启下的季度,是收官全年,备战开门红的关键时期,目前,新任营服负责人范宇洋已就位,将配合他做好五项备战工作 。一是标准部组维考 。二是年度扩军 。三是客户储备 。四是双录突击队参与及准备 。五是年末2-3场客养活动开展,为开门红蓄客准备 。
2022年开门红冲刺300万,保五争三,赢战首战 。
宁可不要业务,但不能不要合规
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据 。