安徽华夏新闻现场：第三、四站——宣城中支、绩溪营服( 五 ) 引言：安徽华夏宣城银保、战

宣城各个县域的营服总整体年轻，沟通顺畅，对于在营销经营经营基础上，为队伍增加战略方案收入都表示支持。派驻在县域的综合内勤，会借助营服早会，对前线团队开展产品训练，异议处理话术，案例解读，结合团队销售、理赔过程中遇到问题现场解答，及时反馈。
问：您觉得综拓业务夺得全国第一的原因是?
翟婷：
问：综拓专员在工作中的角色，定位，开展的工作，成效?
翟婷：目前，宣城战略是6个人力，其中综拓按照1+2配置。在战略渠道，综拓专员需要扮演多重角色。既是资源挖掘员，讲师、陪访人员，也是售前售后服务人员。战略渠道保单多为纸质单，需要系统录入，特别是学平险的录单，专员应对高强度的工作，常常到深夜。好在，我们的综拓专员综合实力、工作经验、事务处理、沟通能力非常强，在各项工作中都能游刃有余。
对于综拓专员，我们的要求是每天参与县域早会宣导产品;要每天进行人员访谈，挖掘前线团队背后的资源及潜在的业务;要每日微信群开展工作汇报。
问：年度及2022年开门红规划?
翟婷：9月28日，战略渠道已摘得全省首家年度价值短险目标达成机构贺报。同时，二季度、三季度保持综拓全国第一名次。四季度，常态开展综拓经营，保底450万，冲刺500万收官全年;
围绕2022年开门红目标，将做好续期保费业务追踪，确保颗粒归仓;重点开拓开发区企业客户;我也将垂范，提前经营大单，洽谈对公业务，全力冲刺任务达成。
宣城绩溪篇
采访对象：宣城营销业务部负责人季晨
小引言：宣城绩溪2020年706万，系统31，,2021年865.9万，系统第五，排名变化26位;
问：何时加入宣城华夏，何时到宣城绩溪营服就职?
季晨：2018年10月加入宣城营销训练部担任部门经理，2019年4月到宣城本级，同年的10月赴绩溪营服担任营服负责人。2021年4月，按照中支安排，回到营销业务部就职部门经理，配合营销总张先友同志，做好本级及5家营服的服务保障工作。
问：初到绩溪，那是团队、经营情况如何?
季晨：当时绩溪60-70人出勤，团队氛围很不错，但是销售格局未完全打开。到了绩溪后，着重在销售格局打开方面“下功夫”、“找办法” 。经过经营布局，出勤人力高峰时达百人。随着公司对高质量发展战略的高效推进，现在人力略有回落。
问：目前绩溪的产能在新人还是主管?
季晨：在绩溪出勤人力中，真正沉淀下来，有自主经营能力，且专业的绩优占比是近60% 。
目前宣城的产能，主管和新人各一半。新增方面，绩溪借助公司增员方案引进的团队带来大单产能，同时绩溪的老主管经营能力很强，共同帮助到中支在大战月实现业务爆发。其实，绩溪县常住人口为13.88万人，受制市场较小，乡镇距离远，增员面窄，增员压力大，出勤困难，新人留存一般。所以，还是存在绩优断层的风险隐患。
问：绩溪入围全省前五，您觉得关键是?
季晨：首先，统一思想，明确目标。一是明确“全省前十”目标。到达绩溪，便在营服订立“全省前十”目标，在职场、大门等定制口号，在团队中灌输集体荣誉感;二是明确“当地市场第一”目标。其次，制定办法，明确管理方向。结合当地市场属性，制定酒会、产说会撞单等情况处理方案;针对乡镇出勤人员，制定绩溪特别出勤奖惩措施;强调合规经营，关注业务品质。最后，做好竞争文化、感恩文化、绩优文化的植入。
问：对竞争、感恩、绩优三个文化解读一下?
季晨：竞争文化：打破部门和谐，建立部门对抗，发挥自主经营意识，建立新发展格局;