安徽华夏新闻现场：第三、四站——宣城中支、绩溪营服( 二 ) 引言：安徽华夏宣城银保、战

一切为了群众，一切依靠群众，“一家人”共同致富。
问：宣城是如何班子配合，打好组合战?
张纲：宣城“家园文化”的第一点，就是以一把手为权威，班子高度团结。我特别关注两个问题，一是思想统一和意识统一问题;二是廉洁自律，作风问题，不碰红线。
在宣城，各渠道负责人在将本渠道管理好同时，相互支持，积极为其他渠道交叉销售创造机会。比如战略渠道会设计好方案，在营销、银保渠道开展综拓;并提供渠道资源，协助银保渠道开拓;营销为银保提供职场等，共同推进中支发展。
问：印象最深的节点?
张纲：二季度银保渠道获带网、直营双达成机构。在倒数20天，邮政市行不再统一推动项目，目标缺口还差200万之时，人事行政部倪进陪同拜访，以县域突破，铺开市场，帮助银保顺利拿到贺报，同时，对她本人，也给予5000奖励。
从倪进的案例中，我也特别在中支设置嘉奖令方案。所有员工，在渠道建设，外部引进上有重大立功，奖金3000-5000起步。对员工积极性和调动性都起到了积极作用。
问：在经营过程中，最大的收获是?
张纲：以党建思维方法抓工作，引领公司发展。刚到宣城，意气风发，遇到很多困难，吃了不少苦，也磨练了心性。后来，沉下心，从省委党校党建学习中汲取养分，创新思路找方法。积极开展批评与自我批评，用党建思维优化掉低迷形势和困难，推进公司高质量发展。
问：作为中支，党建、合规、运营、安全管理工作开展?
张纲：华夏作为一家“后线引领前线”的公司，只有后线服务好了，才能更好促进前线业务发展。
对我来说，运营服务应该是“运营支持刻不容缓，而不是一线需求刻不容缓” 。所以，在运营方面，我们高度重视理赔队伍建设。同时要求，对还未赔付案件要服务好，对已赔付案件快速宣传，传递理赔服务质量。结合2022年全省全面双录形势，十月份，要求运营牵头营销组训、营服运营、银保督训、前线大咖等，提前成立双录突击队，发挥群众力量，解决当前兄弟公司已出现的双录环节中服务支撑、话术支持短板，想在前，想全面，为前线“扫清障碍” 。
党建工作强抓不懈。我会在每周四的专题学习上，将党建理论组织党员共同学习，开展党建融入工作中开展探讨，结合经营成效谈感悟。同时学习合规及反洗钱。
安全生产，警钟长鸣。定期不定期卫生大扫除，安全大检查;在1-2月一期的营服总会议，将职场、车辆安全在会议中强调，通报。
问：2021年希望以怎样成绩收官?
张纲：整体方面：目前，宣城标保全省第三，较2020年提升两个位次，希望能稳守到年度收官。渠道方面，战略渠道已完成年度任务，我们也希望营销渠道冲刺年度全省第一位次;银保带网成为第一个完成年度目标机构。后线服务品牌、精神面貌提升，KPI考核指标达成全省前三，全面迎接2022年开门红。
营销篇
采访对象：宣城中支营销渠道负责人张先友
小引言：上半年营销渠道系统第二，三季度排名进位，排位赛冲进全省第一。
问：宣城在系统的定位，经营举措及目标要求;
张先友：近年在市场环境不好，行业低迷影响下，营销份额有一定下滑，但全省排名一直在提升。2020年，宣城营销系统30位，全省第2，当地市场第3 。而到2021年三季度，晋级全省第一，年度当地新单市场第一，双提升，双第一，初步达成我对营销渠道的排名定位。
宣城营销的经营举措，从四个方面概述。经营思路：严格按照分公司的工作部署、在中支一把手的带领下，目标明确、节奏清晰。制度建设：新增《营销员品质管理办法》《职场公约》、《星级导师管理办法》等六个文件，规范制度、稳步经营。依托队伍:后线队伍凝聚力强，专业负责;前线队伍自主经营能力强，沉淀骨干;四级机构创新能动性强，年轻担当;同时，一把手和我一年两次主管“家访”慰问，指导、关心、激励前后线核心队伍。经营创新：坚持走绩优专业路线。2021年，以金领俱乐部牵引，上半年，52位伙伴入围，共同开启舟山中支研学之旅，反馈较好。