安徽华夏新闻现场：第三、四站——宣城中支、绩溪营服( 四 ) 引言：安徽华夏宣城银保、战

问：半年度经营中，印象最深的节点?
【安徽华夏新闻现场：第三、四站——宣城中支、绩溪营服】曹兵：三月底为完成1500万任务还有一些缺口，在向渠道表达目标诉求后，邮政违背公司经营节奏，安排网点冲刺华夏业务，完成带网任务目标。当时，我就觉得，有问题，渠道真的会帮你，特别感动。
问：经营中最大的收获?
曹兵：收获有二。一是银保业务占比在当地市场第一;二是实现个人独立银保的运营，切实解决员工内耗问题，渠道端经营稳中向好。
问：全员营销推动有阻力吗?是符合克服和推进的?
曹兵：推动阻力在于前期员工的思想问题。一是对薪资、工作之外提供渠道资源出发点及目的不清晰，缺少主动性;二是对推动是否能产生保费存在怀疑，缺乏积极性。
为此，在人事行政部倪进支持银保后，一把手特别出具嘉奖令，以实际行动肯定员工对渠道资源开拓提供的帮助，打消员工顾虑，他们也自发加入，为公司发展积极想办法，为渠道资源开拓助力。可能他们的帮助暂时无法在业务上有直接体现，但却为打通渠道，扩大渠道合作面等方面，实实在在提供帮助。
问：四季度工作规划及2022年开门红规划?
曹兵：四季度抢抓业务，完成带网3500万目标。坚持“以趸促期”经营理念，带入开门红;行司合作，为邮政借意险提供产品、服务;持续推进组织发展，新增、外引，扭转市区发展动力不足形势。
2022年，在邮政以趸促期，为三月期交之战抢时间，抢份额;12月在中行等专业行开展项目合作，做好意向客户追踪，以定制化方案，为更多客户送去保障。
战略篇
采访对象：宣城中支战略渠道负责人翟婷
小引言：宣城战略渠道季度价值保费达成率125.02%，全省第一，综拓以106万，获全国第一中支称号。
问：您觉得综拓业务夺得全国第一的原因是?
翟婷：在三个方面。首先，分公司改变经营战略，推动综拓业务，这也使得在2019年布局综拓的宣城战略有了开花结果之时;第二个方面是中支一把手支持，四级营服总年轻，对项目支持。年度总结会，战略渠道在方案基础上也会采购礼品，为前线颁发销售类荣誉，得到前线广泛认可;第三个方面是战略综拓专员年轻，听话照做。因战略渠道业务多为年单，所以坚持下来的人就是获利者，续期保单就是源源不断的收入，所以团队成员有干劲。
问：综拓业务开拓成绩抢眼，经营策略是?遇到的阻力有?
翟婷：自2013年加盟华夏，在我的渠道经营理念中，一直都认为综拓业务非常重要。
2019年，随着业务的发展，一名综合专员无法覆盖所有县域，为此，我开始尝试在两个重点县域配备综拓专员，搭建综拓渠道1+2的人员配比结构，以此来更好的服务各个县域营销员，开展综拓业务，在具体业务方面，我们主要以中小企客户团单为主，卡单销售为辅的一个业务开拓模式。
2020年，我们也经历过内忧外患的业务压力，在公司内部方面，因全省卡单赔付率较高，导致渠道限定了卡单的销售份额，同时在今年也降低了卡单的保障，外部方面，财险公司雇主责任险保费低，保障高带来的冲击。
问：是如何获得一把手支持?又是如何推进营销、银保团队对综拓的支持?
翟婷：张纲同志非常支持战略业务，在分公司推出营销、银保渠道支持战略综拓业务之前，也就是2019年，宣城中支便已在营服、银保渠道推动综拓卡单销售。不管是中支班子会上的探讨，还是在营销营服总会议上的专门强调，一把手的支持，帮助到我们工作顺利推进和高效开展。