安徽华夏新闻现场：第三、四站——宣城中支、绩溪营服( 三 ) 引言：安徽华夏宣城银保、战

问：与一把手配合，组合拳体现在哪些方面?
张先友：张纲同志亲和睿智、年富力强、专业勤奋，有党性修养，领导班子成员团结，亲如一家，工作中尊重信任下属，常对我们说“员工的事儿无小事”，只要员工反馈的事儿，一定亲历亲为，关注进展，给予反馈。
在工作配合上，张纲同志工作主要集中在目标规划、外协关系、政策投放及疑难个案的协调处理。我主要工作在营销的企划、推动、追踪和结果评估。
问：上半年经营最深节奏及最大收获?
张先友：印象最深的节奏是开门红战役，40天里，前线队伍坚守一线到深夜，在政策红利下，后线保障后援，全员保持冲刺的状态，全员营销，最终达成1520万目标。
如果谈最大的收获，我想是在市场形势下，公司面临增员瓶颈后，我对新形势下“市场(客户)对保险需求，更需要走职业化、专业化道路”的认识。行业从高速转为高质量发展的路子是对的，接下来，坚持新人育成，合规经营，专业服务将是今后公司发展的一个重要方向。
问：目前本级，营服的定位，如果给营服未来潜力打分，会如何评价?
张先友：目前一个本级营业区，辖县五个营服。本级体量还未打开，目前相对较弱。四季度将借助分公司“强本计划”内增外引，目前已经有一个部正在筹备，做强本部。
广德、绩溪为头雁机构，目标是年度全省第一、第五;宁国，郎溪为中流砥柱，分别进入年度系统第十、十五;本级、泾县提升排名，保持正增长。如果从未来潜力角度来看，本部，宁国的潜力将会很大。
问：四季度收官及2022年开门红规划?
张先友：四季度，业务冲刺规划4500万，冲刺年度全省排名，当地市场双第一。同时，围绕2022年开门红，将提前谋划备战，按照分公司规划路径执行。10-11月做好老客户回访，统一后线思想，创造加保机遇;以内涵新增做好人力补充;以客养营销活动、转介绍等做好客户储备，全力迎战开门红。
银保篇
采访对象：宣城中支银保渠道负责人曹兵
小引言：上半年全省唯一一家双向达标机构;组织绩效甲组第一。带网、直营均超额完成，直营保费贡献全省第二。
问：在目前费用政策“内卷”之下，带网邮政、中行是如何突破的?
曹兵：从运营转到前线渠道，我深知“以诚相待”重要性。在渠道经营中，亦是。在2021年费用不占优势情况下，我始终以“公司优势在于服务，不在费用”的公司态度洽谈渠道项目及合作。
问：2019年12月到宣城银保感受?做了哪些具体举措?
曹兵：初到宣城银保内忧外患。对外银行渠道不熟悉，渠道关系紧张;对内后线队伍内耗严重，员工投诉、离职率高，且业务平台低迷，对我来说压力很大。
在张纲同志支持下，首先调整银保业务部和训练部负责人，内部优化，解决后援队伍内耗问题。随后解决作战队伍问题，以内涵新增补充市区及空白县域队伍人力，做好网点服务;从外部引进优秀从业者加入直营团队，带来业务新高;
问：外引队伍与内涵队伍如何融合?
曹兵：队伍分开独立管理。针对外引队伍，通过实名回归和双录培训，解决异地展业风险。在月度主管会，季度全辖会上，团队会到公司，明晰发展路径。
问：与一把手的搭配，经营管理组合拳?
曹兵：因邮政存在等级差异，所以在渠道对接上，会邀请一把手亲自拜访，沟通意向，我们具体对接执行。在采购允许范围内，中支的后线福利、年货采购、营销采购，都优先支持银保合作渠道;内部管理上，打通渠道，无障碍交流，亲如一家。营销在宁国职场为银保提供办公室，保障当地客户服务;协调营销讲师力量，配合银保项目及训练，专业支撑。