华夏新闻现场：第一站——滁州中支( 三 ) 引言：华夏保险滁州营销、银

问：将与新任一把手如何配合，推进滁州营销新发展?
张雷：周邵华同志在绩优团队培养方面的指导建议，在当前滁州外部引进良好势头下，将对滁州未来发展带来更多新的空间和排名进阶“上位”机会。
问： 2022年开门红目标?
张雷：2022将弥补2021年的遗憾，势必率先夺得“达成率第一”名次，并以 “保五争四” 的标保排名，收官开门红。当然，我也有一个心愿，能够在时任一把手丁大伟同志得良好基础上，在新任一把手的领导下，参与指挥千万机构，相信2022年开门红，这个目标能在滁州实现。
银保篇
采访对象：滁州中支银保渠道负责人汪小燕
小引言：二季度，带网邮政发力迅速，带网达成率145% ，保费贡献率14% ，全省第一。
问：在目前渠道费用政策“内卷”之下，带网邮政的合作突破契机是?做了哪些准备?
汪小燕：契机是在分公司及邮政支持下，通过一季度“错峰销售”策略，在二季度抢回两个季度业务目标进度。
从邮政了解到一季度保险业务推动节奏后，中支与时任一把手丁大伟同志沟通后，第一时间向分公司银保渠道负责人常凯同志汇报，希望通过错峰销售策略，获邮政在二季度经营上支持，获得准许和支持后，中支快速分工，与邮政沟通、协调师资，配备销售团队同步推进，最终在一季度帮助邮政先完成中邮2000万销售目标，二季度，获邮政独家项目支持，全市联动，达成华夏2000万价值型产品推动。
问：项目中，有哪些感动的点?
汪小燕：感动有四：一是分公司总经理室及银保渠道对滁州“错峰销售”策略批准，全省协调师资;二是时任一把手丁大伟同志陪同赴渠道，将推动思路与渠道方沟通;三是渠道方对方案的认可及二季度的独家支持;四是各兄弟公司在开门红收官工作中，特别抽调给予的师资支持。因渠道方业务模块兼容并包，竞争主体多，在华夏银保，无时无刻无不感受到来自分、支公司、中支班子及渠道方的鼓励和温暖。
问：在年度经营中，印象最深的节点?
汪小燕：在分公司及兄弟公司共同支持下，在一季度末5天，邮储23个网点， 400万保费，实现排名进位。当时，带网业务已滑落倒数第三，为快速破局，年初八一上班，赶疫情刚结束，赶忙赴邮储拜访沟通项目，在得到渠道方同意，于年初十至十五，加推华夏产品之后，第一时间联系分公司渠道负责人常凯同志，抢抓2天准备期，分公司派驻管理干部，全省协调师资推动项目，最终23个网点达成400万保费。
问：滁州同业公司林立，滁州又将如何持续“杀出”重围，继续保持领先?
汪小燕：在总公司行稳致远的高质量发展战略之下，紧跟总、分公司银保渠道的带网策略。渠道经营：自二季度末，以核心网点为突破口，嵌入微沙运作，加强队伍训练，网点培训，提升团队技能，走专业化道路。团队管理：扎实推进耐力赛打卡、LASS礼品递送、5W工程等基础管理工作，提高队伍能动性，长期留存精兵强将，做好获客养客，为业务提升夯实基础。