华夏新闻现场：第一站——滁州中支( 二 ) 引言：华夏保险滁州营销、银

与当时同时到滁州的时任一把手丁大伟同志，用1个多月时间，做6个机构摸排，深入分析经营短板及存在问题。“想要改变滁州，得换换血!补补血!”与分公司推出外引政策不谋而合。理论是先导，思想是航标，行动是结果。说干就干，借助分公司外部引进政策，有限的资源上提升想法，欢迎优秀的前、后线管理者加盟，为队伍带去新生命，新理念，新活力。一把手充当大脑，安排好工作，营销总是双手，执行好工作。实践证明，滁州抓住了机会，也实现了名次进阶。
问：经营中，印象最深的节点?
张雷：我想有两个。第一个是2020年12月29日，分公司临时负责人范良成同志飞驰500里，冒雪到天长营服，亲自向达成“一日T”的管玉美、王长柱主管表示祝贺。第二个是今年开门红三月，单日达成保费140万。这两个都充分验证了滁州走内涵新增基础上，抢抓外部引进机会的路子，是正确的。也对分公司在2021年持续对滁州放开外部引进工作的一个最好成绩汇报。
问：外引工作中，是如何邀请到外省优秀从业者的加盟?
张雷：与其说是我们邀请，倒不如说我们驾乘了国家的长三角一体化发展战略。越来越多在省外发展的团队，在省内金融环境更趋稳健平稳化下，选择回乡创业，带来新的队伍管理，业务经营思路和方法，为当地市场注入活力。
问：外引工作中，是如何邀请到外省优秀从业者的加盟?
张雷：与其说是我们邀请，倒不如说我们驾乘了国家的长三角一体化发展战略。越来越多在省外发展的团队，在省内金融环境更趋稳健平稳化下，选择回乡创业，带来新的队伍管理，业务经营思路和方法，为当地市场注入活力。
问：优秀的从业者来了，如何融合进原有队伍?
【华夏新闻现场：第一站——滁州中支】张雷：滁州华夏的文化就是“兼容并包”的文化。新队伍到了华夏，我们首先谈文化。在入班第一课，我们首先谈感恩文化、礼品文化，到场结训都有礼品、鲜花，且我们特别强调对师傅的感恩，以心换心，温暖传递;其次，谈竞争文化和荣誉文化。各营服之间，营服内主管之间，要比学赶超，要谈经营贡献，更要有荣誉鼓励。潜移默化中，营服总执行力强，组训经验丰富，没有推诿，关注排名，上传下达顺畅;前线队伍间对内有竞争，荣誉意识强，中支对外排名战团结。各家文化在华夏平台大融合，成为新华夏文化。
问：如果给滁州营销发展在全省序列定位，你觉得是什么?
张雷：当个领跑者，提升队伍收入。“高举组织发展的伟大旗帜，实现队伍收入的全面提升。”按照营销渠道文化，先做好自己的特色，以达成率为亮点，将信念、达成喜悦分层级，同频传递给团队，在排名进位上挣得收入。滁州目前的团队文化也恰是如此。
问：如果给自己定位呢?
张雷：晋升是机遇，平台是舞台。今年，我正式转为预备党员，这是组织对我的肯定，及更高的要求。我将以党员的要求严格要求自己，在大是大非面前，有理想，有信仰，有目标，有追求;不将工作停留在口号上，带领团队要在实践中谋真理，在实践中创服务，在实践中助力公司高质量发展。