华夏新闻现场:第一站——滁州中支( 二 )
与当时同时到滁州的时任一把手丁大伟同志 , 用1个多月时间 , 做6个机构摸排 , 深入分析经营短板及存在问题 。“想要改变滁州 , 得换换血!补补血!”与分公司推出外引政策不谋而合 。理论是先导 , 思想是航标 , 行动是结果 。说干就干 , 借助分公司外部引进政策 , 有限的资源上提升想法 , 欢迎优秀的前、后线管理者加盟 , 为队伍带去新生命 , 新理念 , 新活力 。一把手充当大脑 , 安排好工作 , 营销总是双手 , 执行好工作 。实践证明 , 滁州抓住了机会 , 也实现了名次进阶 。
问:经营中 , 印象最深的节点?
张雷:我想有两个 。第一个是2020年12月29日 , 分公司临时负责人范良成同志飞驰500里 , 冒雪到天长营服 , 亲自向达成“一日T”的管玉美、王长柱主管表示祝贺 。第二个是今年开门红三月 , 单日达成保费140万 。这两个都充分验证了滁州走内涵新增基础上 , 抢抓外部引进机会的路子 , 是正确的 。也对分公司在2021年持续对滁州放开外部引进工作的一个最好成绩汇报 。
问:外引工作中 , 是如何邀请到外省优秀从业者的加盟?
张雷:与其说是我们邀请 , 倒不如说我们驾乘了国家的长三角一体化发展战略 。越来越多在省外发展的团队 , 在省内金融环境更趋稳健平稳化下 , 选择回乡创业 , 带来新的队伍管理 , 业务经营思路和方法 , 为当地市场注入活力 。
问:外引工作中 , 是如何邀请到外省优秀从业者的加盟?
张雷:与其说是我们邀请 , 倒不如说我们驾乘了国家的长三角一体化发展战略 。越来越多在省外发展的团队 , 在省内金融环境更趋稳健平稳化下 , 选择回乡创业 , 带来新的队伍管理 , 业务经营思路和方法 , 为当地市场注入活力 。
问:优秀的从业者来了 , 如何融合进原有队伍?
【华夏新闻现场:第一站——滁州中支】张雷:滁州华夏的文化就是“兼容并包”的文化 。新队伍到了华夏 , 我们首先谈文化 。在入班第一课 , 我们首先谈感恩文化、礼品文化 , 到场结训都有礼品、鲜花 , 且我们特别强调对师傅的感恩 , 以心换心 , 温暖传递;其次 , 谈竞争文化和荣誉文化 。各营服之间 , 营服内主管之间 , 要比学赶超 , 要谈经营贡献 , 更要有荣誉鼓励 。潜移默化中 , 营服总执行力强 , 组训经验丰富 , 没有推诿 , 关注排名 , 上传下达顺畅;前线队伍间对内有竞争 , 荣誉意识强 , 中支对外排名战团结 。各家文化在华夏平台大融合 , 成为新华夏文化 。
问:如果给滁州营销发展在全省序列定位 , 你觉得是什么?
张雷:当个领跑者 , 提升队伍收入 。“高举组织发展的伟大旗帜 , 实现队伍收入的全面提升 。”按照营销渠道文化 , 先做好自己的特色 , 以达成率为亮点 , 将信念、达成喜悦分层级 , 同频传递给团队 , 在排名进位上挣得收入 。滁州目前的团队文化也恰是如此 。
问:如果给自己定位呢?
张雷:晋升是机遇 , 平台是舞台 。今年 , 我正式转为预备党员 , 这是组织对我的肯定 , 及更高的要求 。我将以党员的要求严格要求自己 , 在大是大非面前 , 有理想 , 有信仰 , 有目标 , 有追求;不将工作停留在口号上 , 带领团队要在实践中谋真理 , 在实践中创服务 , 在实践中助力公司高质量发展 。
- 奥运健儿大汇演在香港举行 林郑月娥现场给马龙比心
- 俄总统新闻秘书:俄美元首视频会谈拟12月7日举行
- 国务院新闻办公室将发布《中国的民主》白皮书
- 指手画脚!美欧对话发布联合新闻稿抹黑攻击中国
- 男子杀害2人破坏现场逃亡26年后被抓 实拍警方武装押解过程
- 捷克首都爆发千人反防疫示威:现场无人戴口罩
- 越狱潜逃42天罪犯朱贤健在吉林市被抓获 现场视频曝光
- 多图直击2021中国网络媒体论坛内容论坛现场
- 国际丨巴西一圣诞节活动路面突然塌陷 现场惊叫声一片
- 国际丨美国一车辆冲撞游行人群致多人伤亡:现场传出枪声