云计算“众生相”：有人为了实现梦想，有人为了活着承蒙某某平台看重

文章图片

文章图片
承蒙某某平台看重，此前几个周末参与了多家云生态链上的中小企业的电话调研会，过程中跟许多真正的行业大佬畅谈一二，收获颇丰，具体调研内容不便多谈，今天有空整理笔记时，有几点感悟，分享一下，希望抛砖引玉，一同讨论。
1. 云计算行业远没有表面上那么乐观，充斥着各种焦虑和挣扎。
如果只去看一些行业研报，会觉得云计算这个行业一片乐观，技术在不断地进化，政策在不断地支持，案例也越来越丰富，行业本身动辄百分之大几十的复合增长率，整体看上去欣欣向荣。但事实上，如果我们把目光从产业头部往下移，去看看那些行业中的中小企业，情况就大不一样。
如果你在一个大的平台，前面有触手可及的市场，后面有巨额资金支持，你可以专心致志地打磨产品、深耕市场，时不时开个行业大会抒发下自己的理想和豪情；但如果你身处一个初创企业，公司账面金额始终徘徊在当月员工工资总额上下时，所有人都会变得很焦虑，所有人都做好了两手准备——留下，或者离开，包括老板。
【云计算“众生相”：有人为了实现梦想，有人为了活着】“我们都知道云计算是一粒种子，我们都知道它将来会成为大树，但前提是我们要保证自己能活到那一天。”
在这样的焦虑氛围下，这些企业的业务结构非常复杂，简单来说就是——只要来钱，啥都干，比如，开发小程序这种3万、5万的活儿也接。用他们的话来说就是“用眼前的苟且，养活诗和远方” 。
2. 云生态太复杂，在错综复杂的合作关系中实现共赢，比想象中更难。
云计算产业都在谈生态，但这个生态中的玩家对自我和相互的认知并非一致。
比如，我们眼中的SaaS服务商，他们从来没认为自己是云企业，甚至不认为是云生态的一员，云只是他们销售产品的一个渠道，更关键的是，这个渠道效果并不好。
举个真实例子，一个开发统计软件的小企业，他们将自己的产品接入了几乎所有的“云平台” ，目的很简单，就是想借助这些知名的云平台来获得更多的客流和订单，他们认为这跟打广告差不多，但这样做的效果并不好——“平台引入我们就是为了充数，真正的扶持太少了” ，当前的订单还是原来的客户关系，收入还是来自原有的IT服务业务。
而站在对立面，各大云平台似乎对这些合作伙伴也颇有意见——“平台是要共赢，不是单向的扶持、输血，我们需要那些深入垂直领域的服务商，最好能补强平台的不足，或者你的产品有很强的客户关系，能带动我其他内容销售，这些合作伙伴是平台最重视的，问题是，当前很多SaaS服务商，在业务价值上，对平台没什么意义。”
与其他相对传统一点的产业生态相比，当前的云生态的内部结构更加复杂，举个例子，在传统的通信产业生态中，上游有华为、中兴这样的设备商，中下游有移动、电信、联通这样的运营商，下游还有一些渠道商、分销商，大家按照职责各行其是，目标大体是一致的，最起码利益并不冲突。
但在云生态中，每一个参与者的角色都是复杂的，可能互为上下游、又互为甲乙方。比如一家SaaS服务商，当它提供服务时，是云的合作伙伴；当它的业务跑在云上时，它是云的客户；而当它推广云端服务时，又可能成为云的分销商。