云计算“众生相”：有人为了实现梦想，有人为了活着( 二 ) 承蒙某某平台看重

在错综复杂的合作关系中实现共赢，比想象中更难。
3. 技术似乎并不重要，甚至产品都不重要，客情关系最重要？
提供云服务的企业很多，决定成败的是什么？过去我认为是技术、产品、服务。
现在我的观点依然如此，但要补充说明一点：决定长远成败的是技术、产品、服务；但决定一个订单归属的，往往是客情关系，至少在云计算的当下是这样的。
云计算行业算不算高技术壁垒的行业，这一点是值得商榷的，任何一家企业，只要有钱，它想做云计算，往往很快就能推出一整套云服务，从IaaS到PaaS到SaaS全都有，行业出现什么新技术、新产品，半年后也就成为标配了。
只要不是对产品质量有严苛要求的企业，比如金融行业，它们在选择云服务提供商时，优先考虑的并非产品和技术，生态更不会去关注，它们关注的是价格，以及客情关系。
另外，越是传统的企业，他们越不关注什么是云，他们只关注两点，一个是效率提升了多少，另一个是成本降低了多少，他们并不关心你有多少产品，是否自研。
这是一个听回来的故事——某家头部云厂商希望谈下一家大型客户，推出了免费试用一年等多种方案，另一家云厂商则剑走偏锋，邀请这家客户的多位高管去往一个度假山庄交流。两周之后，后者赢得了这家客户。
4. 私有云不是太好的生意，只是为了活下来必须的“妥协”
今天，所有主流的云厂商都在做公有云，甚至这些主流厂商公开声称， “私有云不是云计算” 。也正是如此，私有云成为了中小玩家得以生存的“夹缝里的空地” 。
私有云项目的优势在于，定价灵活，毛利弹性较大，但其劣势在于，每一单的竞争都异常惨烈，依靠的是销售团队的公关能力，同时，技术人力的投入非常大，如果没有做好成本核算，或者在研发中遭遇困境，也有亏损可能。
所有人都知道，私有云不是太好的生意，如果你能做好通用产品，批量起量，谁会去一个一个舔客户吗？只不过是为了活下来必须的“妥协” 。
5. 云计算已经不是降低成本，而是增加成本
云计算相比传统IT ，其最大优势是什么？过去我一直以为是“成本” ，但这似乎是个“骗局” 。
今天，有统计数据显示，云计算服务的使用成本比上云企业预期中的要高，近 40% 的公司在云计算技术上超支，有过半数的企业将成本视为阻碍企业上云的核心因素。
而更关键的是，传统企业上云后，其花费在云计算上的实际支出，甚至比使用本地IT设施时还要高，而这笔额外的支出似乎并没有带来更高的价值回报。
“他们说，如果我们今天不上云，将来会很快死掉。但我发现，如果我们上云，可能今天就会死掉。”
大部分传统企业内部的IT团队能力并不能匹配云计算的要求，他们组织在云迁移的过程中，并没有将能够充分发挥云计算优势的数字转型基础打牢。
举个例子，很多企业在迁移过程中往往采用“直接上传”的方式，这种不加调整的上传意味着工作负载仍然保留着大量本地运行的特性，大部分应用程序最终被运行在虚拟机上，并没有利用到现收现付的云服务特性。
“事实上，他们并没能享受到云服务所固有的规模经济优势。”
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来源：悲了伤的白犀牛