第四届中国营养品大会圆满落幕！银杏奖项花落谁家？( 二 ) 2021年9月24日

想要把品牌做得更有活力，公域营销必不可少。玖小时创始人张媛在主题演讲《短视频如何专业引流，激活私域流量池》中表示，要做有价值、有活力、年轻化的短视频内容，结合企业直播，实现公域营销。在做直播、线上短视频的公域流量时，需要实现“三域一体化”：即公域、商域、私域，三域打通才能真正实现用户的触达。
在《营养品品牌如何赋能渠道回归专业》的对话环节中，深圳海王食品有限公司总经理龚华铭表示，我们比较聚焦在核心市场、核心客户，从市场的角度来讲，渗透率始终是营养品的关键问题，有了渗透率才有销售率。然而解决渗透率的问题很难，不光是一方的努力，需要三方协同发力。作为品牌方要重视深度价值的东西，更多地向服务商转型，与渠道商共同推广。
提拉米创始人应荣科直言：“在当前的大环境下，品牌方能够管控好市场和乱价，就是对渠道最大的赋能。任何一个品牌，即使品质再好，赋能输出再大，如果在市场管控这一块没有做好，价格没有管控好，给渠道商和门店带来的伤害是最大的。”
母爱部落总经理王红提出：“我们需要厂家、品牌方给我们做赋能，对我们进行一些客观、理性的科普教育，通过我们渠道商传递给门店，再通过门店传递给消费者。当然，这就对团队的要求非常高，不光是一年、两年、三年，而是要做好五年艰苦作战的准备。”
【第四届中国营养品大会圆满落幕！银杏奖项花落谁家？】天津乐悠悠母婴连锁总经理李永良表示，营养品完全需要用“专业”对顾客进行引导，靠个人魅力和赠品很难得到顾客的信任，而要做到真正的专业，最重要的是需要具备责任心。
数据专家、网络零售操盘手贺曼分享了如何通过数据看透纷繁的营养品市场格局。他总结道：“第一，乳铁蛋白是蓝海市场，市场占比非常低，单价并不低，有比较高的增长率;第二，DHA是最安全的红海市场，增长率为20%;第三，关注天猫国际中的新动向;第四，进口奶粉、液奶天猫国际依然同比高增长;第五，随着年轻人购物线上化，必须做好自己的官方旗舰店;第六，尽早建立自营平台，建立深度合作，获取更多流量。”
困境与机遇并存
“目前，母婴营养品行业确实存在现金流、库存等难题，但问题是短期的，长期来看依然向好。”那么，母婴营养品市场的“新动能”到底在哪儿?
中童研究院院长高冬梅在《2020-2021母婴营养品市场报告》中分享道：营养品具有健康、安全等消费者的基础需求，具有永续性和较好的成长性，是适合做长期主义的一个品类。营养品无论是从全盘、升级、扩容的角度来说，都具有非常大的增长空间。
“各方所需、众望所归。”在主题为《合力塑造第二大潜力品类——营养品》的演讲中，南国宝宝执行董事刘江文认为，营养品领域孕育着巨大商机，会在未来成为“第二大品类” 。在终端门店里，营养比占比有机会做到10%以上，甚至20%以上。然而，营养品的推动不能过度依赖渠道，更需要品牌的拉动。
红藤志商贸总经理张子越分享了他做好营养品的两大关键抓手：第一，服务赋能。十年不开一次订货会，而是基于客户需求，开赋能会、团建会;第二，精准动销。顾客在哪儿我们在哪;门店不愿做的，我们带着他们做。
营养品在连锁销售如何稳占15%?山西谷根孕婴董事长李志恒在“脱口秀”环节做了分享：“上半年我们营养品做了很大的调整：第一，提高专业，和协会、连锁开展一些学术交流，通过互动、交流、强化专业的方式，把独家代理的营养品渗透到孕妇人群;第二，运用新媒体，做有意思的短视频在抖音、今日头条等媒体上释放，扩大影响力;第三，直播转化，激发消费者兴趣，建立私域流量池，直播转化就是水到渠成的事。”