第四届中国营养品大会圆满落幕！银杏奖项花落谁家？( 三 ) 2021年9月24日

依格宝贝总经理余良做营养品整整15年，他凭借着深耕“信”、“吃”、“传”、“教”四个字，把营养品做成一个收获更多客户的最有效的法宝。
售卖营养品，门店到底需要多专业?河北王子羊董事长杨会臣提供了一份王子羊的发展样本：在调理型门店，同妇幼保健院和中国妇幼保健协会协作培训，发动员工学习，并获得国家资格证书和健康管理其他的育婴师证书，从这个维度完成企业IP和个人IP的打造，真正为消费者解决问题。
亲子小镇合伙人吴海淮分享了“三大布局”：第一，整体增加营养品的比重，甚至可能会与奶粉的权重持平;第二，改良门店内商品的陈列;第三，把“功效型产品”作为营养品延伸的基础点。
在行业拐点下，代理商如何跟上母婴营养品的后黄金时代?郑州葆朗总经理李安卫在脱口秀环节表示，在一米宽的地方做出百米深、千米深。代理商要聚焦专业和服务，把价值体现出来。
合肥奇宾汇总经理蔡惠华认为，如果营养品代理商能够专注、专业，就能够带领门店把营养品占比做到15%以上。她分享道：“作为专业营养品代理商必须具备的三个能力：第一，选择的能力，包括对于上游品牌方的选择以及对于合作门店的选择;第二，真正的服务能力;第三，帮助门店赋能消费者，让消费者增加为门店赋能的力量。”
“如果一个品牌光靠代理商去打造调理型门店，那么这个品牌的发展令人堪忧。”济南康维莱总经理曹芮在主题演讲《如何打造营养调理门店》中表示，代理商要在当地区域保持不可取代的价值，找到好的品牌方合作，配合强势的品牌方一起去打造精英门店和调理型门店。
中国疾控中心营养与健康所所长丁钢强在主题演讲《健康中国行动与营养品发展》中指出，从营养健康食品产业发展的总体趋势来看，还是有很多功能方面需要进一步推动，比如改善睡眠、提高免疫力、缓解体力疲劳，以及让人更加年轻化的抗氧化等方面，都需要营养健康产品的进一步发展。
探秘精品店和调理型门店
营养品在精品店缤趣母婴的占比超过35%，为什么精品店能够卖好营养品?缤趣母婴连锁品牌联合创始人金勇这样说道：“我们有得天独厚的客群优势，有比较坚持的选品理念，又针对于店员提升要求和方法，采取多变的销售策略，以及依托更多的推广载体。营养品是值得花大心思去做的一个品类。”
在对话环节中，天使苗母婴用品总经理郑棣深和金汤匙母婴负责人谢浩一致认为：除了产品本身的安全性以外，“有没有权威机构认证，有没有三家医院的背书”成为他们在选品上共同关注的焦点问题;其次是产品的“热度”，即要在淘宝、京东、考拉等平台能够搜索到。
彼利弗已经从母婴板块跨入到成人板块，从孩子的健康跨越到了家庭的健康。彼利弗总经理郑春亚在主题演讲《“抛弃”十几年的积淀，“一朝”转型全家营养调理门店》中分享道：“出生率越来越低，我们应该换个思维和角度，不仅局限在母婴板块，而是应该做“1=6”甚至“1>6”的模式。
YAK BABY创始人楼琴儿则运用择偶观来选择营养品，她形象地说道：“我们择偶时会从颜值、人品、经济水平、未来的发展潜力、健康状况、家庭背景，六个方面考量我们的伴侣;同样，我们选营养品也会考虑六大因素：即知名度、安全性、利润、有效性、售后服务、潜力。
在《调理型门店——40%+的营养品占比如何健康持续》的对话环节中，池州亲子家园创始人包丽表示，调理加基础功能性的营养品相结合的方式可以产生事半功倍的效果，以前我们到处找顾客，现在顾客主动找我们帮孩子调理脾胃，治疗腹泻、便秘、感冒等问题。