2013年的双11期间 ， 茵曼、裂帛、阿卡等几家女装品牌包下了双十一当天东方卫视的所有广告 ， 轮番播放各自品牌的TVC ， 试图借助双11的契机“擦亮”品牌 ， 获得大量的流量曝光 。
到了2014年的时候 ， 天猫将微博拉入双11电商大促中 ， 用户将微博和淘宝账户互相绑定后 ， 可以在微博上抢大V们发的红包 ， 既促进了微博的互动和活跃度 ， 也让淘宝吸收了一波社交流量 。

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2018年的双11迎来了最高潮 ， 除了微博、微信、各大APP和电视台的植入式营销 ， 线下也出现了形形色色的灯箱广告 。阿里甚至玩起了“锦鲤营销”的策略 ， 收割了一连串的热搜和媒体关注度……
数字再次见证了流量红利的凶猛：2013年天猫双11的销售额达到350亿元 ， 到了2018年这个数字已经增至2135亿元 ， 比淘宝2009年全年的GMV还多；其中2015年是一个重要拐点 ， 这一年天猫双11的交易额克制地控制在了912.17亿元 ， 但移动端的占比达到了68.67% ， 海尔、优衣库等传统品牌开始出现在双11的销量冠军名单里 。
移动流量的大水漫灌 ， 缔造了消费主义的狂欢 ， 也酝酿了诸多不和谐的现象 。有些平台为了冲数据想了各种办法让用户下单 ， 导致双11后退货率极高；有些商家在优惠活动中玩猫腻 ， 消费者以为“薅羊毛” ， 实际上被商家“割了韭菜”；有些平台为了刺激用户消费 ， 推出了各种巧立名目的金融产品；物流承压、假冒频发、销量注水……则成了每年双11结束后的固定节目 。
但流量驱动的疯狂景象远没有结束 ， 618、818、双12等同类性质的“造节运动”应运而生 ， 盛宴一场接着一场 。只是所有人都明白 ， 互联网新生流量的增长 ， 远远赶不上流量需求的增长 ， 双11销售额不断创新高的同时 ， 电商注定会遇到流量见顶、增长放缓的瓶颈 。03兴趣电商的“悄然崛起”
流量红利催生的增长神话 ， 终于在2019年戛然而止 。
QuestMobile在2020年初的数据报告显示 ， 2019年中国互联网用户规模的同比增速首次跌破1% ， 前一年还有4.5%的增长 。同样可以佐证这一事实的还有CNNIC发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》 ， 截止到2019年6月 ， 中国网民规模达到8.54亿 ， 仅比2018年底增长了2598万 ， 增长比例下滑至1.6% 。
中国互联网正式进入到了存量市场 ， 流量焦虑迅速取代流量红利成为新的热门话题 ， 电商市场的噩梦终于降临 。折射到双11的战场上 ， 在销量数字持续增长的原则下 ， 迅速出现了新的玩法：
一是双11战线的拉长 。天猫、京东等在10月20日就启动了第一轮预售 ， 利用10天的时长吸引用户支付定金 ， 然后在11月1日完成第一轮的大促；11月11日为第二轮大促的时间 ， 规则照样是先付定金再付尾款 。个中原因并不难解释 ， 一旦行业蛋糕的增速变慢 ， 最佳的办法就是挖掘更深的增长动力 ， 延长双11的周期和轮次 ， 可谓是典型的以时间换增长、以空间换增速的策略 。

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二是直播带货的流行 。就像在今年双11的预热期 ， 李佳琦和薇娅交出了189亿的成绩单 ， 直播带货成了现阶段流量中心化的最佳诠释 。不过直播带货的虹吸效应 ， 注定只是小部分头部主播的生意 ， 李佳琦和薇娅的销售额往往是第三名的几十倍 ， 大部分“野生主播”的交易额可能不敌李佳琦的零头 。虽然一些品牌和店铺也加入了直播带货的浪潮 ， 可至今尚未出现现象级的店铺自播 。

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