三是长尾流量的崛起 。直播带货的流量越来越集中 ， 短视频带货却在持续下沉 ， 催生了散打哥、七舅脑爷等不输于明星带货能力的“素人” 。除了中腰部的短视频博主 ， 长尾流量的带货能力也在被验证 ， 比如涉足短视频电商营销业务的乐享集团 ， 在今年618期间撮合了3.5亿港元的成交额 ， 从而开创了通过算法帮助商家和短视频平台的优质流量精准匹配 ， 参与大促活动的先河 。
如果说前两种玩法还是为了延续双11的狂欢态势 ， 兴趣电商的悄然崛起可能将重塑电商大促的市场格局 。毕竟抖音和快手都在逐步摆脱为电商导流的定位 ， 选择深耕内容营销和电商供应链 ， 并试图打造属于自己的“狂欢节” 。乐享集团在内的“架桥者” ， 正在为商家们开辟驶向流量新蓝海的通途 。04电商消费的路径分野
短视频是双11保持增长的流量救星 ， 却也可能是掘墓人 。
在回答这个问题之前 ， 不妨先来复盘下兴趣电商的爆发逻辑：首先是流量维度上 ， 当用户规模趋于饱和 ， 为数不多的出路正是利用算法匹配用户需求 ， 提升长尾内容的分发效率 ， 进而占据更多的用户时长；其次是带货维度上 ， 基于大数据的个性化推荐 ， 进一步撬开了消费者的潜在需求 ， 让“货找人”的逻辑变成了现实 。
和双11的大促玩法做个对比的话 ， 都是先抓住用户的注意力 ， 再激起用户对于商品的兴趣 ， 最后转化为购买行为 。不同的是 ， 电商大促是强介入的 ， 即通过价格优势锁定用户的购买欲 ， 属于马上拔草的范畴；兴趣电商起到的作用是低介入 ， 在内容上占领用户心智 ， 然后打通兴趣产生购买的链路 。
这也是兴趣电商在短视频平台上崛起的原因 。
短视频内容制造了一种强刺激的“力场” ， 通过内容生产中的爆点技巧 ， 可以迅速激起观众的好奇心和购买欲 ， 产生近乎“洗脑”的作用 ， 降低用户选择的边际成本 。而且和电商直播、电商大促的即时性流量不同 ， 短视频内容的低时效性 ， 可以产生涟漪式的扩散效应 ， 甚至是雪球般的正向循环 。

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何况兴趣电商并不缺少重视拥趸 ， 除了谋求独立的抖音和快手 ， 乐享集团在内的效果营销企业也在加速布局 。
参考乐享集团在年中业绩报告中披露的数据 ， 目前覆盖的抖音营销点位已超过65.7万个 ， 同比增长高达720.23%；在数据和算法等核心技术层面 ， 积累了2447个数据标签、169套算法模型……一面在优质内容和流量上高筑护城墙 ， 一面在技术上淬炼连接商品和目标消费人群的杀手锏 ， 背后的野心和意图不言而喻 。
答案其实已经相当明显 。
传统电商是中心化的 ， 商家们需要持续购买流量 ， 特别是价格偏高的头部流量 。而兴趣电商是去中心化的 ， 特别是乐享集团在内的效果营销企业 ， 将交易额分成的计费模式带到了兴趣电商 ， 商家们只需对带货的结果付费 ， 降低了流量转化效率低的风险 ， 也省去了动辄几万乃至几十万的坑位费 。
沿循这样的逻辑 ， 兴趣电商遵循的是不同于电商大促的商业路径 ， 相比于单纯玩提价、减价的促销游戏 ， 更能吸引商家和消费者 ， 并为中长尾流量提供了深度参与产业链利润分配的机会 。在算法和数据“统治”的新江湖里 ， 在抖音、乐享集团等玩家的参与下 ， 一种新的消费逻辑正在养成 。05写在最后
继PC和移动时代的浪潮后 ， 兴趣电商正在掌握新的流量密码 ， 注定会成为商家们寻找新流量的标配 。

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