聚焦养老需求
在监管力度日趋严格、代理人规模大幅下滑的大趋势下，业内关于淡化“开门红”的声音此起彼伏 。
Alex认为，“开门红”是一个非常传统、充满销售误导、有可能会给行业带来负面声音的一种形式 。随着越来越多头脑冷静、追求理性的年轻人加入保险业，“开门红”注定是要逐步退出市场的 。险企只能积极优化自己的人员队伍，在等到一些不合资格的保险代理人“出清”之后，破釜沉舟，真正开启自己的转型之路 。
不过，华金证券首席非银分析师崔晓雁在研报中指出，今年险企保费增长压力较大，“开门红”时间较去年有所延后，中国人寿率先出击或对同业产生促进作用 。保费增长压力下，“开门红”的激励效应或更加重要，预计上市险企今年仍将大力布局“开门红” 。
争议声中，式微的“开门红”也有着内部惯性、外部需求双重因素下不可小觑的力量 。面对这一重要营销节点，险企开始谋求产品创新，布局常态化经营 。尤其在发力养老第三支柱的号召下，深入推动改善保险供给，满足客户在健康、养老等方面日益增长的多样化保障需求，在2022年“开门红”产品中得以充分体现 。
有险企推出能够对接养老社区入住资格的年金保险产品；也有险企针对高端客户推出高端医疗服务计划，对接健康险新产品；部分外资险企选择将“财富+养老”方向的产品作为主打，将“开门红”融入到养老综合解决方案战略，以期满足个性化、品质化的养老需求 。
【2022年“开门红”姗姗来迟 险企大力布局养老驱动】国泰君安从调研中获悉，在客户认知不断提升的背景下，当前保险公司的转型目标改为基于客户的需求匹配产品，保险产品基于客户需求建立更为丰富多元的创新产品组合 。面对人口老龄化、资管新规要求理财产品净值化，以及医疗卫生费用支付效率过低的现状，主流保险公司当前均推出“健康保障+养老储蓄+终身寿险”等多产品组合，满足差异化客户的全方位保险需求 。

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