直击“双十一”百货直播：百万粉主播凭什么撬动近2亿成交额？( 二 ) 2021年的“双十一”已然落下帷

文章图片

文章图片
（马帅归来直播间登上抖音实时带货榜第1位，累计观看人数突破100万+）
赛道差异化，小众直播领域的财富密码
截至11月11日，作为百货直播领域的头部主播马帅，其抖音账号“马帅归来”共拥有198.7万粉丝。这在全网头部主播中不算显赫，但马帅却能借此在满是 “贵妇”大牌的单场直播中撬动亿元成交额——这已赶得上一部分粉丝量是其数倍的主播的战绩。而在客单价达1513元的COACH专场中，该数字也直逼千万。这是如何实现的？
在马帅归来团队看来，秘诀无非“精准”二字。精准洞察线下商家对带货直播的需求，率先开启并深耕百货直播领域；精准洞悉直播行业商品质量参差的痛点，坚持非专柜或旗舰店货源不播，并配齐专柜小票、品牌积分、品牌购物袋；精准定位目标人群，致力于服务24-40岁为主、经济独立的女性群体，提供精选后的高品质大牌好物。加上严格的筹备工作，这也是为什么当直播日益 “内卷”化，月开播频率有时甚至在个位数的马帅依然受到品牌方青睐的秘密。

文章图片

文章图片
（图为马帅在直播现场）
诚然，在带货直播竞争白热化的今天，直播从业者在整体上达到饱和已是不争的事实。但对于 “直播没有风口”的呼声还为时尚早，当综合类目的直播难以寻求上升空间时，如何实现差异化竞争、保障持续高质量的直播才是众多主播现阶段应当深思的课题。正如百货直播在千亿级体量的直播产业中称得上小众，然而在极度垂直的分类下潜藏的是一个未被充分挖掘的庞大市场，马帅和百货直播，可以说是相互成就了彼此。
当带货直播进入2.0时代，所有从业者面临的将是一场更为严苛的生存游戏。也许，舍弃对粉丝量这样的表面数据的迷恋，踏上差异化竞争赛道，让辨识度成为主播的亮眼名片将会是一个前景可期的选择。马帅和他的百货直播会在未来的其他购物节中表现如何？时间将会慢慢给出答案。
来源：搜狐