亿邦智库：揭秘Thrasio并购与跨境品牌全球运营模式【亿邦动力讯】2021年注定是跨

【亿邦动力讯】2021年注定是跨境电商不平静的一年。以亚马逊封号事件为标志性节点，习惯了粗放发展的跨境卖家进入“阵痛化解和重新思考”时期。1月，独角兽Thrasio公司进入中国市场，在深圳发布品牌并购合作模式，通过收购亚马逊平台品牌，依托中国供应链，调用全球营销、运营团队的方式，形成全球化运作的跨境电商品牌集群，或许能为处于困境之中的跨境卖家带来启发。

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毫无疑问，亚马逊事件的影响是长期深远的。2021年5月开始，亚马逊似乎改变了一贯的技术自治风格，以要求所有的第三方卖家遵循相关的法律、法规以及亚马逊商城的规则，以创造公平、健康的营商环境为名，重拳出击整治平台运营。相伴而来的封店、封号处罚波及大批中国卖家。根据亚马逊官方口径，此次封号行动中，总共关闭约600个中国品牌、3000个账号。其中包括帕拓逊、“华南四少”、泽宝、万拓等知名大卖家。而深圳跨境电子商务协会数据则显示，已有近五万家中国卖家受到影响，中国跨境电商产业产生损失已超1000亿元。
接下来怎么办，品牌是不是出路？这次封号潮宣告了跨境电商粗放发展时代的结束，依赖亚马逊流量红利野蛮生长的中国跨境卖家，都在重新思考未来的品牌发展道路。但是，对于相当一部分中小卖家而言，如何在陌生的海外市场打响品牌、规模化运营品牌、适应各国政策及平台规则需求，如何筹集大额度资金做大品牌？
难度可想而知。
01
新物种Thrasio的解决方案
1、跨境电商跑出新物种
与此同时，亚马逊生态里，一股被称为Amazon Aggregator的新势力正在蓬勃生长，这股势力与过往产业链上的其他角色都不太一样，主要是通过收购亚马逊平台上具有发展潜力的优质卖家，进行全球组建团队优化运营与本地化营销，实现被收购对象的二次生长与跨越式发展。这种新模式以美国Thrasio最具代表性。
Thrasio创立于2018年，是建立在亚马逊第三方卖家生态系统上的新物种。Thrasio的CEO ， Carlos Cashman认为，在亚马逊电商系统当中孕育着隐秘的机遇：通过整合优质的小型卖家并接入专业赋能，能够最终为这些业务实现有效增值，而这条商业坦途的起点便是收购亚马逊FBA品牌。在今年Prime Day上， Thrasio旗下品牌在亚马逊全球市场的收入同比增长约60% ，远超亚马逊整体6.1%的增长，且其中较大的收益来自60至90天前收购的新晋品牌。而在CNBC评选的“2021年度全球最具颠覆性创新企业50强”榜单中， Thrasio首次登榜并名列第22位。
2、Thrasio的商业逻辑与业务模式
简言之， Thrasio的商业模式即“收购+品牌全球化运营” 。Thrasio会在亚马逊平台上寻找符合其标准体系的优质品牌，收购后则从营销、运营和管理等各方面对品牌进行优化，最终获取增值收益。
（1）3R+ C评估模式筛选品牌
通过大量调查及数据积累， Thrasio形成了确定收购目标的“R Cubed”评估模式，即Reviews、Rating和Rank 。Reviews即评论，从评论反映品牌的声誉、地位；Rating即评分，直观反映品牌的产品和运营实力；Rank即排名，指向品牌具有竞争力的搜索排名。一般而言，产品至少需要拥有500条正面评价，平均评分在4星以上，以及在其细分市场拥有有竞争力的搜索排名，这三者就是3R评估标准。
在此基础上，代表Category（类目）的C也是Thrasio筛选收购品牌的关键。Thrasio偏爱精品型品牌，能够收购年销售额规模在200万美元至1亿美元区间的品牌，通常是SKU较少的日常刚需类目，如泛家居、母婴、宠物、个护健康、灵活办公、运动类等。