亿邦智库：揭秘Thrasio并购与跨境品牌全球运营模式( 二 ) 【亿邦动力讯】2021年注定是跨

（2）配齐品牌规模增长团队
截止至2021年10月， Thrasio全球团队人数已达2100人，其中超400人专门负责品牌管理工作，专门负责推动所收购品牌的增长。亚马逊平台规则复杂且不断变化，近期的“封号潮”正反映了专业运营的必要性。Thrasio在专业运营上的技能包括了产品开发、项目管理、定价策略、成长营销等全维度。据了解， Thrasio收购的大部分品牌在2个月的运营后增长即达30% ，在运营第一年后利润实现几乎200%的增长，被收购品牌平均年增长率在40%-60%之间。通过收购形成品牌集群并实现规模增长，这样的战略模式使得Thrasio被业内誉为“跨境电商版宝洁” 。
3、Thrasio凭何吸引跨境卖家？
Thrasio的商业模式获得了市场的认可。但对于跨境卖家而言，最关注的问题显然是：Thrasio的合作模式和流程是什么？
（1）尽调：基于平台数据
Thrasio最新的中国区战略规划承诺将收购时间提升至35天，大部分品牌在8周内即可完成收购交易，卖家的机会成本和资金风险相对较小。根据Thrasio数据，通过3R+ C评估启动收购项目并签署意向书的跨境卖家，成功收购率约98% ， Thrasio特有的卖家体验团队会全程辅助卖家准备所需材料，保证签约和资金转移过程顺畅透明。Thrasio的“R Cubed”评估模型类似跨境电商的标普评级，更高评级的品牌才更容易获得市场的青睐。
（2）兑价：全额收购资金+奖金分红
Thrasio对FBA类型亚马逊品牌的收购价格一般是品牌业务最近十二个月净收益或净利润的3到5倍。一旦完成品牌资产转移，全额收购资金最快会在7天内支付给卖家。
收购资金并非最终兑价。除了收购资金外， Thrasio还会将所收购品牌第一至两年的部分利润给到卖家。若Thrasio运营一年后的品牌年利润能够与卖家所运营的年利润持平， Thrasio将会奖励卖家一笔数额可观的稳定性奖金。当Thrasio运营第一年和第二年的年利润超出卖家所运营的年利润， Thrasio还会奖励给卖家两笔盈利性奖金。
意味着，卖家将有很大机会在出售品牌后的两年内，收到来自Thrasio三笔奖金分成。据估算，奖金分成一般能够让收购总价平均再增长30%-40% 。
（3）团队：收品牌不收团队
Thrasio的收购不涉及对卖家团队的收购。卖家人才短缺，人才引进、培养和团队磨合、成长都是重要的投入和资产。收购完成后，卖家完全可以利用被收购获得的充裕资金，原班团队再次整装出发，并借助Thrasio提供的顾问服务，再战跨境电商。
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品牌收购赛道全球火热
品牌收购在亚马逊平台日渐火热，这是因为亚马逊成熟的电商渠道、以商品为中心的运营机制以及自然排名的算法规则沉淀下来的跨境电商品牌相对优质，而亚马逊的大数据能力又使得这些品牌的资产评估和发展潜力更具可预测性，因此成为第三方品牌收购的掘金地。根据Marketplace Pulse的数据，目前在全球12个国家中至少诞生了69家亚马逊第三方品牌收购公司，其中Thrasio最具代表性。
Thrasio成立2年内估值便达到10亿美元，成为美国史上最快晋升为独角兽的可盈利公司。截至2021年10月， Thrasio累计融资已超过34亿美元，融资总额较第2名竞品高283% 。Thrasio的投资者不乏安宏资本、银湖资本、摩根大通银行、高盛资本、美银证券、加拿大皇家银行、摩根史丹利等国际知名银行及资本机构。在美国亚马逊FBA品牌收购市场中， 40%的美国卖家选择将其品牌出售给Thrasio 。目前Thrasio已收购超150个项目，旗下品牌数量超200个，产品种类总计超过2.2万。事实上， Thrasio凭借合纵连横般的收购和全球化的品牌运营，已经成为亚马逊全球前二十五大卖家之一。