当淘宝失去李佳琦和薇娅( 三 ) 昨晚（11月17日）

“当时直播第一个没人看，第二个被人骂。”
转型成为主播的李佳琦并没有让自己过得很轻松，他同样活得很累，在一场直播中，他连续6个小时不停地为粉丝试口红，一共试了380支，不断擦了化、化了擦，隔着屏幕都能感到嘴唇的崩裂感。
即便被人攻击“不男不女，很娘” ，或者因为嘴唇长期涂口红而出现干裂疼痛，李佳琦始终为粉丝的体验感负责，他说：“口红在手上的质感和涂到嘴上的质感是完全不一样的，我不想那样去敷衍我的粉丝。”
他在擦试口红时，总会像给一件艺术品着色一样，仔仔细细地涂满上下嘴唇的每个角落，抿一抿嘴，然后身体微微前倾至镜头前，像是要倾听镜头后的人说话一样。因为这样的角度最能让人看清一支口红擦在嘴上的效果，这样动作上的巧思也让他在之后喊出那句著名的“女生们， OMG ，买它！”的时候更具说服力和诱惑力。
在直播时，他也直言不讳，身体力行试色号、试香水，如果觉得自己体验感不强，会直接指出产品的缺点，劝大家理性拨草，好就是好，不好就是不好。
李佳琦曾在直播间推荐过50元两支的口红，也推荐过上千元一支的一线品牌，直播间的这些粉丝被李佳琦当成了朋友，才不断和他们说出真心话，不要盲目追求大牌， “你要驾驭口红，而不是让这支口红驾驭你” 。
同样，面对汹汹而来的订单和推货要求，李佳琦并没有就此昏了头脑，和他在商店的作风一样，他对每件产品都进行了严格把关， 2019年，他的团队创建了自己的QC质检部门，每天大量的产品，先由专业选品团队筛选一批，再经过QC团队质量把关一批。
可以说，李佳琦的走红绝不是一个偶然事件，也绝不是像有些人所想的那样“动动嘴皮子就可以月入七位数” 。看李佳琦的直播，你会感觉到是在面对一名专业、热心且保有职业道德的销售人员在向你推荐各类用品。
02 不可复制的薇娅
而另一枚主播薇娅就大不相同了，比起李佳琦的“零距离”和“亲民” ，她更像是一个传统意义上的明星。
和李佳琦齐名，外号“直播一姐”的薇娅原名黄薇，是80后下半叶出生的女孩。她和李佳琦一样，生在一个和演艺界毫不搭杆的安徽庐江家庭。然而，或许不为许多人知道的一件事是，薇娅是一名“古早女团”的成员。
说起这个古早女团，就不得不提2005年一档和《超级女声》同期的选秀节目，《超级偶像》。那个时候，不到20岁的薇娅和一个叫许颂的姑娘组合参赛，最终获得了冠军，并在赛后签约了环球唱片。
环球唱片里的艺人们都有谁呢？张学友、陈奕迅、罗志祥……业内大咖可谓是两只手都数不过来，薇娅那时候所在的团名叫T.H.P ，是一个嘻哈乐队，而她就在这个组合里当rapper 。
所以薇娅早在成为带货主播之前，头上就笼罩着一圈明星光环。
不过明星这行不好混，换新人比翻书还快，所以薇娅和自己的老公董海锋在仔细思考后决定离开这一行，重新回到在成为明星之前赖以谋生的服装行业中去。
俗话说“瘦死的骆驼比马大” ，薇娅再怎么说都是当过明星的人，专业性并非一般模特可比，因此在和老公开了网店之后，作为自家店铺模特的她很快就吸引了人们的注意，渐渐地，其他商铺开始请她拍摄卖家秀，她在淘宝届的名气也就这么打出来了。
也正因为薇娅在外的名声，使得她具有了一些天然的优势。
在一次采访中，薇娅的经纪人古默分析到，虽然薇娅不是第一批进入淘宝直播间的淘女郎，但在一开始她就足够坚持且有公信力，起初有很多主播都找不到合适的商家，因为当时很多商家还不相信淘宝直播会对自己有帮助。而对薇娅这种有一定名气的人来说，商家就没有这个忌惮。