自黑式营销,会是中小游戏厂商超车捷径吗?

在这个注意力稀缺的时代 , 传统广告似乎越来越难见效!
反而是吐槽类内容 , 往往能够撬动情绪 , 形成传播 。
相对应的 , 有一种营销套路叫“自黑式营销” , 所谓“黑到深处自然红” 。
手游也可以自黑营销吗?如果可以 , 该如何制定营销策略?有哪些坑?
先看一个案例:近来 , B站一个《反 向 带 货》的视频火得一塌糊涂 。
这则视频迄今共获得了60.6万点赞 , 28.1万收藏 , 29.9万次转发 , 短短半个月内更是高达941.2万次播放量 。
自黑式营销,会是中小游戏厂商超车捷径吗?
文章图片

文章图片
B站视频《反 向 带 货》
该主播吐槽式的直播风格 , 为自己吸引数十万粉丝的同时 , 也在“Z世代”人群中得到迅猛的传播 , 大量相关的内容创作相继涌现——又一个低成本、刷屏级内容诞生了 。
这背后是什么逻辑?
01 吐槽 , 为何能屡屡奏效 , 形成传播?
信息爆炸的互联网 , 对于用户最稀缺的是什么?
答案是:注意力!在强调以内容捕获用户 , 建立品牌认知的今天 , 注意力经济指吸引消费者注意力 , 培养潜在的消费群体 , 撬动消费者的消费决策获利的经济模式 。早在PC网游时期 , 国内游戏行业便有通过“反向思考”大获成功的案例 。2005年 , 《征途》内测阶段便宣布游戏永久免费 。虽此前盛大曾宣布过三款网游免费 , 但在那个还依靠点卡收费的年代 , 《征途》却依靠“永久免费”这句响亮的口号 , 抓住了众多玩家的眼球 , 而后来《征途》也成功化身全球第三款同时在线破百万的游戏 。《征途》依靠别人未敢尝试“免费游戏”噱头 , 通过抓住玩家“猎奇”心理的精准把控 , 结合后来的充值返礼或打折 , 以及线上线下宣传铺盖而大获成功——这是反向思考的成果 。
下面的案例 , 便是典型的“黑己娱众”自黑式营销 。在2019年 , 国外吸金大户 , 友塔游戏的手游《Mafia City》通过Youtube游戏达人Pewdiepie的吐槽视频 , 在海外带动了一波“反向营销”热潮 。
自黑式营销,会是中小游戏厂商超车捷径吗?
文章图片

文章图片
Pewdiepie的吐槽视频
在厂商以“黑己”的方式营销活动下 , 各类达人及媒介平台用户 , 通过吐槽该游戏的广告素材及meme“That`s how mafia works”的带动下 , 以取悦大众的方式 , 让产品在海外赚足了眼球 , 并揽获了相当可观的收入 。为何此类流量&盈利双赢的“反向营销”能够在市场屡屡奏效?DataEye研究院认为:在产品高度同质化的环境内 , “反向营销”因其独特、排他、猎奇的特点更容易受到消费者的关注 , 以一种与主流营销泾渭分明的态度 , 更容易传播收割消费者的注意力 , 撬动受众情绪 。在尼尔·波兹曼所著的《娱乐至死》一书中 , 也指出娱乐传媒霸权所带来的媒介危机 。如今在互联网高度发达的年代里 , 我们可以明显发现 , 越是带有“活久见”或“喜闻乐见”色彩 , 能够博取消费者吃瓜一笑具有公共话语的内容 , 越容易得到病毒式的传播——游戏厂商自黑 , 正是因为罕见 。
02 撬动情绪、出乎意料 , 才能印象深刻
让“Z世代”感受到个性化 , 才能吸引他们 。
2020年的“淘宝丑东西大赛” , 让笔者记忆犹新 。这次“选丑”大赛 , 令笔者在好奇心驱使下从征集、比赛到颁奖“吃瓜”吃到撑 , 事后不禁感叹淘宝通过一届“选丑”大赛 , 实实在在地拿捏了一次“Z世代” 。
自黑式营销,会是中小游戏厂商超车捷径吗?