自黑式营销,会是中小游戏厂商超车捷径吗?( 三 )
中小厂商如若想以较低的成本 , 快速爆红 , 我们认为应暂时抛弃ROI思维带来的固化营销模式 , 而是通过基于产品特点 , 撬动消费者关注情绪 , 制定的反向营销策略进军市场——不一定要自黑 , 但一定要“逆向思维” 。
自黑式的反向营销 , 不过是“逆向思维” , 在营销方式上的一种体现 。
综上所述 , 不同于头部厂商力求维稳品牌形象的特点 , “逆向思维”的营销 , 因其通过对消费者情绪的把控 , 在浓烈的传播诉求下 , 成为中小厂商切入现有竞争市场 , 实现弯道超车 , 打破竞争的一种选择方向 。
当然 , 任何营销方式都是一把双刃剑 , 厂商在逆向思维、自黑式营销时 , 也应做足应对复杂竞争格局的准备与公关措施 , 具体包括:
①核心、关键问题不可自黑 , 只能以“无关痛痒”的点进行自黑
②实时监测自黑点是否奏效以及用户反馈
③制定自黑后续的公关措施 , 如配合“道歉式营销”
这是一套高风险的组合拳 , 但却可能产生低成本+爆款 , 使产品在传统模式的“正”与反向营销的“奇”结合的驱动下 , 发挥应有的价值 。
【自黑式营销,会是中小游戏厂商超车捷径吗?】来源:36氪
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