“品牌营销本质上是找到更多性价比更高的流量”“熊猫不走”联合创始人兼运营副总裁黄剑锋在有赞生态峰会上表示 ， 在“熊猫不走”创立之初 ， 公司认为公域流量会受到多种因素制约 ， 比如首单转化难 ， 面临友商竞争等等 ， 相比之下 ， 私域营销可以让品牌机动性、便捷性更强 ， 容易获得更高的客单价 ， 因而自建私域流量更重要 。
私域营销渐成品牌运营第一选择
在私域营销助力下 ， 品牌通过使用私域运营工具让提升产品复购率变得不再困难重重 。据有赞在生态大会上公布的数据显示 ， 与2020年同期相比 ， 新锐品牌在有赞的GMV(商品交易总额)平均增幅达到了197.5% 。2020年7月至2021年6月 ， 使用有赞的新锐品牌会员平均复购次数为12.9 ， 复购率达38% ， 复购客户销售占比为74.2% 。


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来源：观潮研究院报告
据私域营销报告调查显示 ， 在344个开通了小程序/h5的新消费品牌中 ， 有占比72%的新消费品牌使用有赞提供的SaaS产品；有63个新消费品牌选择内部自建相应产品；其余新消费品牌分别使用微盟、京东、聚水潭、思迅、SEE小电铺、畅移等公司提供的SaaS产品 。
私域营销工具的使用有助于提升新锐品牌业绩 ， 在企业当中已达成初步共识 。从服务商角度来说 ， 私域营销业绩足以说明 ， 商家对于运营自有私域流量的需求一直在不断增长 。
根据有赞发布的2021年前三季度财报显示 ， 截至9月底 ， 存量付费商家数量约为9.03万个 ， 平均每个商家的期间销售额约80万 ， 同比增长8% 。尤其值得关注的是 ， 同比2020年 ， 新锐品牌在有赞的GMV平均增幅达到了197.5% 。
十亿级美妆品牌私域创始操盘手蓝鲸私域CEO高海波表示 ， 开放SOP对加速品牌搭建私域流量具有极大促进作用 ， 通过复制标准化社区运营话题 ， 可以快速把一个成熟私域运营体系应用到一个新锐品牌当中 ， 这种做法在现如今美妆、母婴行业中随处可见 。
而对于品牌布局私域流量的时机 ， 增长黑盒创始人张希伦则认为 ， 品牌在私域流量搭建的问题上 ， 不论是向服务商咨询 ， 还是购买服务商提供的私域工具服务 ， 都需要提早投入 。因为搭建私域流量需要发展时间 ， 只有介入的动作越快 ， 布局私域流量搭建越早 ， 才能为品牌未来持续发展换来增长空间 。
据行业预计 ， 未来品牌私域运营将走向精准化 ， 随着新锐品牌勇于创新、大胆尝试等在营销方面的创新做法 ， 私域运营能力将会是整个快消行业重视的风向标 。
新媒体编辑：武兵
中国网财经官方微信（ID：zgwcjzx）
来源：中国网财经

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