杭州头部女装供应链商家转型做快手，开播45天GMV破千万开播仅45天突破千万月销

开播仅45天突破千万月销，单场直播GMV破140万，并打造多个爆款单品......从服务上百主播的杭州头部供应链商家，到拥有70万粉丝的快手女装主播，完成这一转型， “地主”（快手号：139968224）只用了三个月。

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从事女装行业十余年，手握供应链货品优势，是数百个主播成功背后的推手，但在今年， “地主”从幕后的供货商转型台前的主播，想要探索销售新模式。快手成为试水平台，开播45天月销千万，证明了这是一个正确的选择。
沉浸女装行业16年，头部供应链商家跨入主播行列
【杭州头部女装供应链商家转型做快手，开播45天GMV破千万】生长于江西南昌纺织服装产业带的 “服装家庭” ， “地主”从小与女装结下不解之缘。“我父母做了几十年女装，生活在这样的氛围里，服装也成了我比较擅长的事情。”在家庭环境的熏陶下， “地主”早早步入社会，跟随父母开启了自己的服装生涯， 16年间学习积累了大量服装行业知识以及供应链人脉资源。
随着直播电商兴起， “地主”前往杭州做女装直播间的供应链，前后合作了淘宝等平台的上百个主播，年收入上亿，是名副其实的杭州TOP级供应链商家。成绩背后，是“地主”不断打磨的供应链能力。仅以羊绒品类来说， “地主”在知名毛绒产业带浙江濮院就拥有8家工厂。
但“地主”不愿止步于此， “我们以前跟主播合作，销量并不完全掌握在自己手中，未来不是特别明朗。我更看好流量更大的地方，比如快手。”考虑到自己的性格和一直以来的经营模式适合快手的信任电商经济。今年9月， “地主”终止了供应链合作业务， “无缝”转到快手，主营高端女装。
之所以是“无缝” ，是因为“地主”没给自己留筹备和适应的空档。“我们公司有50多个人，这么多人如果一时停掉业务，我作为老板会面临很大的压力。我们没有时间等，只能全力以赴。”
看似是没有准备的零启动，但实际上，在过去与主播合作的过程中，地主已经积累了数百个实操案例，不管是流程还是经验教训，他都了然于心。“我们做了5年的供应链，看过太多主播从0到1 ，又从1到0 ，如何做起来，所以我们知道怎么成功打造自己的账号。”
从幕后到台前，精细化运营建立粉丝信任
有“前人”铺路， “地主”从幕后到台前的过程几乎一路畅通。唯一的挑战，在于时间太短， “我们来快手时间还太短，而建立粉丝和主播的信任，是需要时间的。”为了更高效地获取信任， “地主”把短视频作为吸引粉丝的切入点。在正式直播前，发布多条服装专业科普，包括如何清洗羊绒、一件大衣的制衣流程等。

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透过短视频，用户既可以感受到“地主”的专业度，也能快速了解“地主”家的服饰风格。同时地主考虑到， “我们客单价平均两百左右，并不算低，所以想教粉丝识货、懂货，知道怎么样是真的性价比，而不是盲目追求低价” 。
这一方法颇有成效，靠着短视频，地主在开播前积累了2万垂直粉丝，为首播奠定了观众基础。
随着开播时常的增加， “地主”愈发感受到短视频引流的重要性， “我们只在白天开播，用户晚上刷到视频，就可以知道我们是什么样的商家，可能白天会愿意来直播间看” 。为了吸引高端服饰的目标或潜在消费者， “地主”请来专业团队为模特拍摄外景，追求从运镜到画质的高质感，更加彰显服装的高品质，进而实现从吸粉到转化的过程。