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“地主”本人不仅亲自拍摄短视频分享知识 ， 还会作为主播在直播间出镜 。“以前我们在淘宝就是这么做出来的 ， 我陪主播直播 ， 主播有时候不懂产品讲不透 ， 我需要自己把产品的细节介绍清楚 。”


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为了找到最适合的人群进行投放 ， “地主”还与快手磁力金牛代理商合作 ， 提前规划好目标和预算 ， 让投手不断测试新的人群包 ， 并现场配合主播及时调整 。在共同努力下 ， “地主”直播间的老客GMV占比从开播首日的20%迅速提升至单场最高70% 。
值得一提的是 ， “地主”回馈老粉的方式 ， 并非常见的优惠促销 。“我们给自己定的规矩是不破价 ， 就算破价了不管多久也要把这个价格补给粉丝 ， 这样才不会破坏粉丝的信任 ， 粉丝才会买得放心 。”有次在和粉丝沟通后 ， 决定把原价499的商品卖299 ， “地主”直接让客服在直播间现场给买过的粉丝打电话 ， 一个一个补差价 ， 不让任何粉丝有损失 。
悉心经营三个月 ， “地主”的快手粉丝量已经达到70万 。坚持 ， 是他总结出的重要因素 。“快手老铁经济下 ， 粉丝对主播的忠诚度比较高 ， 但刚开始没那么容易一下建立信任 ， 需要长时间积累 。”
发挥供应链优势 ， 高性价比货品实现持续涨粉转化
坚持是不可或缺的外在动力 ， 但回顾涨粉历程 ， “地主”强调 ， 涨粉的重点在于货品 。作为从供应链转型的主播 ， “地主”对自己的货很有信心 ， “我们的产品优势应该要比平台很多商家大” 。
70%的产品由自己生产 ， 在同品质的服装中 ， “地主”能给到更低的价格 。十几年做女装的经验 ， 更让地主十分了解市场喜好 ， 能够凭借高性价比打造爆品 ， 从而承接流量 ， 提升新粉销售额 。
在11月18日的单场直播中 ， “地主”家主妍秋冬季羊毛外套就成了销量超3200件的爆款 ， 单品销售额高达46万+ 。
除了自己生产 ， “地主”做供应链积累的资源也为其贡献了重要的货品来源 。在入驻前期 ， “地主”以秋装上新为借力点 ， 保持单场直播平均50款服饰SKU ， 新品占比高达80%+ ， 提升了老粉的销售额 。在此基础上 ， 地主还实现单季度上新2000+件 ， 持续带来优质女装供给 。
有供应链能力作为保障 ， “地主”在加快上新速度的同时 ， 还能持续提供现货 ， 并且不担心有库存压力 。“第一 ， 我们做供应链有实体可以消化；第二 ， 我们帮朋友卖不挣钱 ， 卖不掉都可以给他们退回去 。”
在快手电商小二（联系方式：18258420102）的帮助下 ， “地主”不断加强资源整合 ， 利用官方政策 ， 撬动每天涨粉并在日播中增加和新粉的接触面 ， 建立信任感积攒大场爆发力 。（更多商家合作 ， 欢迎联系快手电商女装行业小二沟通交流 。）
地主希望 ， 今年先达到200万的粉丝量 ， 明年再做到一千万粉 。“我属于持续投入的那种 ， 我不仅来挣钱 ， 我是想来做账号的” 。在成功打造“地主”账号后 ， “地主”又成立了第二个账号“教授” ， 如今也已经快速发展中 。
来源：山西晚报

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