低度酒，凭什么让年轻人“上头”？面对庞大的年轻消费群体

面对庞大的年轻消费群体，低度酒已然成为了行业新热点，特别是一系列主打低度潮饮的新消费品牌开始崛起。
据天猫数据显示，双11期间，低度酒购买人群大幅增长，新客贡献率在酒类中排名第一，总成交人数成为同类中第二大品类，仅次于白酒。

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图源RIO锐澳鸡尾酒官方
比起传统白酒“不醉不归”的豪饮，低度酒的本质更倾向于饮品，同时目标群体也更锁定在年轻消费群体中，这部分受众喜欢追求一种“微醺”的轻松状态。
种种现象表明，随着以90、95后为代表的年轻一代成为市场消费主力军，国内“微醺文化”在逐渐兴起，低度酒饮消费市场快速增长，也得到了越来越多资本的涌入。
在竞争激烈的新赛道中，为了打出差异化产品形态，许多品牌开始寻找破局方法，想从产品、包装、营销等方面下功夫，时有趣整理了近年来国内外低度酒品牌的玩法，供大家参考。
一、产品形态多样化：换个方式喝酒，体验新口感
24ICE：鸡尾酒变成棒棒冰
荷兰品牌24ICE棒棒冰鸡尾酒系列，填补了冷冻鸡尾酒市场的空白。24ICE将酒做成棒棒冰的形式，以多种口味的选择和高颜值的便携包装，吸引着年轻消费者的眼球。

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图源24_ice海外社交平台
同时，24ICE将产品与派对、聚会等场景绑定，成为年轻人的社交货币，大家乐于在社交平台打卡，以此来分享自己的生活。随着“分享热”在平台上的持续发酵， 24ICE也得以迅速出圈，并快速占领着年轻人酒饮市场。
森林先知：打造国内首个果冻气泡酒
森林先知从为年轻人提供更容易长久坚持的健康解决方案为出发点，借助“果冻”这个大众熟知的形态，为国内市场首创了果冻气泡酒工艺。

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图源森林先知官方
外包装上显眼的“摇”字，是为了让消费者拿到产品时，更清晰的了解产品形态，习惯性地摇晃瓶身将果冻与酒充分结合，同时也为了配合特殊技术的属性，气泡酒在冰镇后拿出来摇晃10下，能达到开罐不外喷的效果。
二、跨界联名：“酒＋”的形式，体验双倍快乐
贝瑞甜心：当果酒遇上冰淇淋
今年7月，贝瑞甜心与冰淇淋品牌东北大板联名的冰爽冰淇淋酒，带给消费者冰淇淋和奶酒的双重体验，同时在包装上突出童年回忆，唤醒消费者的怀旧情绪。

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图源贝瑞甜心官方
此前，贝瑞甜心还通过与其他品牌跨界联名，在营销上另辟蹊径，主要针对年轻人的猎奇心理来设计产品，推出过巧克力酒、蜂蜜果酒、麻辣香锅酒、冰镇青梅酒等口味产品，在保证营养的同时，也满足了消费者的味蕾需求。
米客米酒：米酒+咖啡的巧妙混搭
米客米酒在今年九月，携手麦隆咖啡发布了“米酒咖啡” ，官方文案中描述了“随着天气的渐凉，适合人们贴秋膘喝米酒” ，给人带来关怀的感受。为此米客米酒还推出白露系列的特调，想让消费者在不同心境下体验酒饮文化。