消费者还需要“双12”吗？快手电商正让“节日大促”变成日常“买买买” 【亿邦动力讯】2021年的最后一

【亿邦动力讯】2021年的最后一个月，电商平台全年大促的“进度条”已完成90%以上，只待忙完“双12”和“年货节” ，就可以完美收官。然而，对于名目繁多的“大促”节日，不少消费者已经开始“吐槽”：刚被“双11”掏空腰包， “双12”又要来袭，我们真的需要“双12”吗？
“消费者到底需要什么样的大促活动？”快手1212宠粉节业务负责人、快手电商副总裁六郎也一直在思考这个问题。
和普通消费者一样，六郎也意识到，人们对于电商大促越来越不“感冒” ，来自用户端的“麻木感”越来越强。“早些年，大家要等到双11这一天在电商平台进行‘添置性购物’ ，但随着网购的普及和多节点的大促活动，消费者不必再等到双11进行‘添置性购物’ ，更多的是‘补充性购买’ 。”他说。
既然如此，如果把“营销场景”由传统的“货架电商”转换至新兴的“直播电商” ，消费者还需要“大促”活动吗？
“平台做大促活动，是将一段时间的消费需求积累至一个点爆发？还是不管用户什么时候购买都能得到消费力的释放？这是两个不同的设计逻辑。”
在六郎看来，如今， “直播电商”的营销场景已逐渐融入日常的消费生活中，消费者需要的不是某一场大促活动，而是他们在这个平台上可以随时享受“超值”的购物体验。
基于此，六郎在年初的大促活动设计中，着重围绕两个主题展开：一是“强调主播对于用户的情感传递” ，二是“引导主播为用户带来实实在在的优惠和福利” ，希望在每一个活动周期里，用户都能体验到平台、商家提供的优惠和福利。
为了将平台大促的运营理念与商家经营策略相匹配，过去一年，快手电商通过全年大促节点的设计，借助平台运营课程、官方小二指导、服务商加持、流量扶持等红利政策，引导平台主播、商家积极报名参与活动，在大促“实战”中快速成长，向消费者提供更好的内容和购物体验。
用六郎的话来说，平台举办的各种大大小小的营销活动，实际上就是一种“以战养兵”的策略。让商家在备战大促活动的过程中，逐渐形成“盘货品”、“盘直播”、“盘亮点”、“盘商业化”、“盘福利”等专业化的运营策略，具备“直播长线规划能力”和“直播间动态设计能力” 。
过去一年里，越来越多的主播、品牌商通过参加平台大促，在实战中演练成长。
快手116期间，商家开播数同比提升52% ，超过4000个品牌第一次参与，品牌商家开播的数量同比实现391%的增长。在备战116的两个月里，平台上单场GMV首次破200万的直播超过400场，单场GMV首次破1000万的直播超过100场。
接棒快手电商“116” ， “1212宠粉节”正在火热进行中。
亿邦动力联系到两位在快手电商经营三年有余的主播和品牌商代表，一位是粉丝量上千万，年销售额超过10亿的全品类主播“石家庄蕊姐”；另一位是粉丝一年增长数百万，交易额同比去年增长3倍的皮草服装品牌“亨帝诗” 。
主播“石家庄蕊姐”和品牌“亨帝诗”的快速成长都与参与官方大促活动息息相关，是六郎所说的通过“以战养兵”策略里成长起来的优秀“战士” 。
为什么他们可以借助平台大促获得显著的业绩增长？在大促之前，他们都做了哪些准备工作？参与大促活动对规划日常直播带来哪些启发？入驻快手电商数年，他们获得的最大成长和收获是什么？
通过这场对话，我们可以更加深刻地理解平台所倡导的“专业化运营”理念与商家经营实践之间的“接轨”与“融合” 。