千亿童装蓝海：海外9大品牌告诉你怎么玩儿？在系列一（【COPYTOCHINA】系列一

在系列一（【COPY TO CHINA 】系列一：欧美婴童食品企业8大新方向，哪个适合中国？）中，我们找到了在欧美婴童食品市场上受到资本青睐的8家新锐初创公司，梳理并总结了这8个品牌入局赛道的差异化打法，希望能给国内品牌的成长带来启示。系列一一经推出即收到了很好的反馈，今天儿研所Club继续这一系列的探索，这次我们将目光投向千亿童装蓝海市场。
根据欧睿咨询数据显示，预计 2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，庞大的市场必定吸引了众多商家和资本的入局。儿研所Club之前曾拆解了一家国内童装企业「衣拉拉」的上市历程（《被茅台看中的童装企业「衣拉拉」，低毛利高净利的背后》），在研究国内童装市场的过程中，我们发现“ 目前，我国的童装市场仍然呈现“小而散”的格局。相比成人服装行业，在童装赛道中鲜有实力强劲、被广泛认可的独立品牌” 。
早在上世纪末，国外童装品牌在设计、生产、销售和售后就形成了较为成熟的模式。国外是怎么玩的？系列二或许能给你答案。

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01 面料
（一）BabyCottons：用世界上最好的棉花制作儿童服装
BabyCottons 由 Maria Paz de la Piedra 创立于1999年，在2011年被巴拉圭的 Vierci 集团收购后开始进入国际市场，在2018年被LVMH集团旗下全球最大的消费品投资公司 L Catterton联合拉丁美洲生活方式和女装品牌 Rapsodia 的股东 Grupo de Narváez共同收购。
BabyCottons 主要为0~8岁的婴儿及儿童提供各种服装，配饰及玩具。BabyCottons 注重提供高质量的产品，采用世界上最好的棉花——产自秘鲁北部的 Pima 皮马棉为婴儿及儿童制作服装等产品，以保证婴儿及儿童在与周围环境接触时的安全。

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目前， BabyCottons 在全球拥有30多家直营门店及特许经营门店，分别分布于阿根廷、秘鲁、美国、哥伦比亚、巴拉圭等地。
（二）Cub McPaws：核心产品不含化学物质
2018 年 12 月，总部位于孟买的「Cub McPaws」，由 Abhay Bhat 和 Kinnar Shah 成立，据外媒报道在2018年获得了 80 万美元 Pre-A 轮融资。
该公司打造了一个 DTC 品牌，为新一代的孩子们提供优质舒适的服装商品。由于很多该公司的工作人员已经为人父母，因此，他们知道让孩子感到舒适，是至关重要的。这也同时反映在了他们别出心裁的设计、以及对于优质材料的选择上。
目前，「Cub McPaws」的产品包括“Magic T恤” ，以及“Terra” ，这是一种 100％不含化学物质的有机服装。这家初创公司表示，即使在 COVID-19 流行的期间，它的销售量也呈现 50％的环比增长。

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（三）MORI：使用天然可持续材料
MORI创立于2015年，并在2019年宣布完成 Guinness Asset Management 领投的400万英镑A轮融资。
总部位于伦敦的MORI为新生儿到4岁幼儿提供柔软的高品质服装，所有服装均使用有机棉、竹纤维等天然可持续材料制成，且产品设计旨在让婴幼儿及其父母每晚都能安心入睡。

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