南极电商作为一家品牌授权企业 ， 一直以来都备受市场关注 。其商业模式链条分为南极电商（品牌方）、上游供应商和下游经销商 。南极电商拥有品牌、流量资源以及电商运营经验 ， 为极具优秀制造资源的供应商提供品牌、渠道流量；为拥有电商销售经验和资源的经销商提供品牌、高性价比和契合消费者需求的好产品 ， 并提供电商运营服务支持 。在这一创新的商业模式下 ， 南极电商可以剥离存货风险 ， 凭借品牌授权和产业链服务 ， 借助上下供应链资源 ， 打造出具有平台属性的新零售品牌 。


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从产品端来看 ， 南极电商的产品定位是好货不贵 ， 讲究性价比 。那么“好货不贵”“性价比”到底是什么？首先 ， 这种定位一定不是以价格绝对值来衡量的 ， 而是相对值 ， 比如同样的质量价格更便宜 ， 或者同样的价格质量更好 。延伸到更深层 ， 即在同样的表象下 ， 商品详情页阅读性更好 ， 产品参数更完整 ， 视觉呈现更规范 ， 客服响应速度更快 ， 解答更专业 ， 购买决策时间更短 ， 物流、包装体验更好 ， 相对更放心 ， 售后更有保障 ， 试错成本更低等等 ， 这些都属于性价比的一部分 ， 在实际的购买过程中 ， 都非常容易影响消费者的决策偏好 。


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小众品牌需要解决品牌调性和差异化 ， 从而获得品牌溢价 。但对于南极电商这类大众品牌来讲 ， 他们要的是性价比、规模化 。南极电商的品牌策略是通过持续的人群渗透以及消费者心智教育 ， 最终形成“渠道品牌” 。“性价比”不等于价格战 ， 生产端大批量的原材料采购 ， 成熟可靠的设备 ， 高开工率的流水线 ， 细致的分工 ， 高存货周转 ， 低库存损耗及折价 ， 短流通链路 ， 销售端成熟的运营体系 ， 高点击率的商品展示入口 ， 低成本的获客与转化能力 ， 可持续的爆品生命周期等 ， 都能构成一款商品的竞争力 ， 也影响到它的综合成本与综合毛利 ， 白牌厂商对比之后便会发现 ， 自身是很难战胜南极电商这类商家的 。


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据统计 ， 南极电商旗下零售业务2021年购买人次预计将突破8亿人次 ， 而复购率在30%左右 。结合南极电商的实际经营情况来看 ， 它是符合自身的品牌定位以及绝大部分消费者的心理预期的 。正是因为南极电商具有好货不贵的强大竞争力 ， 才一步一步触达了如此多的用户 ， 创造了如此高的购买人次 ， 推动“南极人”这一标识不断强化渠道品牌的心智 。
【南极电商好货不贵，创造超高复购率】来源：中国质量新闻

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