淘系品牌扎堆进商场，需迈几道坎从国货美妆完美日记到内衣品

从国货美妆完美日记到内衣品牌Ubras ，再到即将开业的功效性护肤品牌薇诺娜，线下店成为线上网红品牌落地的必争之地。12月23日，北京商报采访人员获悉，薇诺娜即将把全国百货首店落地银泰百货，同时在线下发布新产品。分析指出，落地实体店对于品牌而言是提升品牌力以及扩张销售渠道的有利途径。不过，大部门线上品牌在落地的时候仍会面临SKU不够丰富、推陈出新频次较低以及实体门店经营经验缺乏等问题，还需与商场进行一定的磨合。

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线上品牌想要独立门户
一大批品牌已经不再满足于在淘宝上卖得好，如何能够通过线下门店深入消费者才是品牌的未来。北京商报采访人员获悉， 12月25日，被直播带火的薇诺娜将把全国百货首店落地银泰百货。区别于屈臣氏里面的产品陈列，此次开店是薇诺娜首次以独立店铺面向消费者。据了解，该店铺位于银泰百货杭州西湖店一楼，引入了薇诺娜26个产品系列、100个单品，同时所有的产品也将与银泰百货的喵街App同步,并在线下发布新品。可见，线下成为薇诺娜发力的新场景。

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其实，除了上述的薇诺娜之外，从淘宝火起来的完美日记、内外、妖精的口袋等品牌也早已开启了线下布局。采访人员从银泰百货方面获悉，近年来， Comme Moi、调色师、完美日记、锦鲤拿趣等新兴品牌扎堆入驻银泰百货，且多数为首店。其中，调色师自从在西湖银泰开出浙江首店，一口气进驻了4家银泰百货；锦鲤拿趣西湖店更是全国首家线下概念店。
再从北京市场来看，完美日记在中关村开出北京首店之后，不到两年的时间已经有7家门店陆续开业，且大多位于核心商圈及人气商场；Ubras也已经进入了朝阳合生汇、国贸商城、西单更新场、北京apm等项目；内外更是在北京开出了近20家线下门店，多为购物中心店。
有品牌方面负责人指出，一个品牌发展到一定阶段是需要有线下柜台，这才是一个真正品牌力打造的过程。因为线上的顾客黏性不高，同时会员服务也有限，所以消费者无法真正了解品牌。此外，布局线下店，也是希望能够让线上的消费者走到线下，从而带动品牌发展。据悉，薇诺娜的线下店将会包含护理项目，门店内还将承载美容房的功能。
不是所有品牌适合线下店
线下门店并不是想开就能开。银泰百货相关人员表示，大部分线上品牌没有线下团队，同时自己的产品结构也不足以支撑品牌开一家独立的形象柜台。“以逐本为例，虽然该品牌在天猫平台上体量很大，但除了卸妆油产品外，该品牌SKU仅有十多个。”所以产品少难以支撑一个实体柜台开支。众所周知，实体店不仅需要多品类，还需线下人工、租金、运营等成本，对线上品牌而言，拓展线下还需大量资金支持。
与线上打造爆品的思维不同，线下店更多的是强调体验。有商场负责人透露，其实品牌在落地商场内的时候，如何装修、选品以及会员服务等方面都是需要双方协商的。“线上品牌在落地时可以通过把线上一些经营数据等提供给商场方，商场也会给予品牌上一些行业洞察、消费洞察以及他们想要在落地开店时候货品结构的参考意见。”上述商场人士表示。