职场指南：人际交往掌握这4招，快速让别人信任你!

人和人之间的交往，本质是信任。而我们大部分时候的沟通目的，都是为了创造信任。
既然人际沟通的本质是信任，那么信任要怎么建立呢?怎样才能让别人快点相信我们呢?
我总结了一个公式：信任 = 了解 + 认可 + 共鸣。这三个层次是逐渐递进的，一个人对另一个人的信任，通常都需要经过这三个阶段。

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1、了解
如果你不了解一个人，你当然就很难相信他。换言之，要获得别人的信任，首得让他了解你。而保持真诚，把自己最真实的那一面展现出来，正是让他人了解你的最佳方式。
把真实的自己暴露在别人面前，让别人了解你，是获取信任的第一步。
2、认可
了解之后不够，我们还需要他人认可自己，然后才到信任。认可无非是两大要素，专业度和人格魅力。我们去信任一个人的时候，很大程度就出于这两方面。
比如，你跟客户沟通的时候，肯定要展示自己的专业度。如果别人问啥你都说不知道，你的专业度就丧失了。
成为自己想要成为的样子，在自己的领域保持专业，从而获得认可，是人际交往中获取信任的第二步。

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3、共鸣
建立信任的第三步，是在沟通中传递情感，引发共鸣。
信任本身就是一种情感，而不是理性分析的结果。所以，我们获取他人的信任，也需要去满足他人的情感需求。
而且，在情感和理性两种说服方式上面，情感永远更胜一筹。比如说，美国总统选举。本来，要选一个人来治理自己的国家，是个需要高度信任的事情，看起来应该是理性分析。但我们去看所有的竞选演讲，讲的都不是理性，而是在不断渲染情感。
原因在于，情感是瞬间抵达对方内心的，是可以马上感知到的。而逻辑和理性则不同，它是需要很长时间去思考的。
4、感知
最后，我们很多的人际交往是长期的、多次的，也就是说，需要跟别人建立持续的信任。
持续信任的关键，除了前面讲到的三点，还需要什么?是有感知。
我们经常说，一个总是默默做好事的人，别人反而不会觉得他帮了自己很多;而一个不怎么做好事的人，偶尔帮你个忙，你会感激涕零。这其中一个原因，就是感知。
当然，我们让别人感知的方式也必须是恰当的，不能过于频繁，更不是主动邀功。
【职场指南：人际交往掌握这4招，快速让别人信任你!】无论跟家人沟通，还是跟另一半沟通，还是跟朋友或者同事沟通，都是一样的。我们都需要以恰当的方式，让对方感知到我们的付出。

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最后小结：
我们今天讲了沟通，沟通的本质是建立信任，而信任可以通过了解、认可和共鸣，这三个点来建立。
第一点，让他人了解自己的关键，是真诚，是暴露真实的自己。
第二点认可，是用你的专业度或人格魅力，让别人来信任你。专业度很好理解，人格魅力需要你敢于成为自己想要成为的人。
最后一点是共鸣。你要理解你的家人和同事，了解他们的情感是怎样的。当别人感觉你非常理解他们情绪的时候，你们之间的信任就建立起来了。
另外，当你需要持续让别人信任你的时候，不要默默付出，可以偶尔让对方感知到你的付出和真诚。