东鹏特饮、乐虎和体质能量饮料被下沉市场所接受的历史进程( 三 )



东鹏特饮、乐虎和体质能量饮料被下沉市场所接受的历史进程
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瑞幸粉单股价表现(自上市至今)
下沉市场对功能饮料的需求同样如此 。城市的下沉市场中 , 快递员、外卖送餐员承受了超强的工作压力 , 但同时又因为这强大的工作压力而获得了更高的计件收入 , 因此有相当多的打工人通过能量饮料缓解压力 , 振作精神;
城市外的乡镇下沉市场中 , 情况也基本类似 。对抗疲劳对于体力工作者来说是刚需 , 长期、一直存在 , 只是由于产品和产品定位(特别是价格)导致此前这些需求并未被满足 。
站在商家和投资人的角度上看 , 下注咖啡与功能饮料市场 , 都属于对消费者需求洞察的胜利 。
04
写在最后
大约在2002年-2008年之间 , 德国摄影师贝尔贝恩·哈格曼创立了一个网站 , 名为“睡觉的中国人” 。
哈格曼做这个网站的背景是 , 他曾经在北京、上海等地生活了六年 , 且有一个特殊的爱好 , 就是去拍摄那些能够在各种奇奇怪怪地方打盹睡觉的人 , 因为他发现 , 不同于其他国家的人 , “中国人在任何地方,以任何姿势都可以安然入睡 。这种景象在他们国家是见不到的 。”
在这个网站中 , 他收录了数量庞大的中国人打盹的照片 。
按照哈格曼自己的说法 , 他拍摄并展示这些照片的目的 , 是为了告诉全世界“不要害怕中国人” , 但在不自知的情况下 , 他的作品实质上展示出在一个很长的历史时期里 , 中国人在努力建设自己的祖国与生活时 , 不可避免地陷入疲劳和困倦 。
2008年之前的中国没有东鹏特饮、乐虎和体质能量 , 红牛则是像奢侈品一般陈列在大城市的货架上 , 中国人只能靠打盹对抗工作与生活中的疲劳 。到了2020年代的今天 , 喝点咖啡或者能量饮料 , 成了更直接有效的选择 。
满足人们真实且刚性的需求 , 是一个产品成功路上最大的真实 。