与此同时 ， 飞鹤在线下母婴店的实际情况几乎沦落为引流产品 。
有母婴店从业者告知 ， 飞鹤奶粉区域间“窜货严重” ， 多数母婴店都是先用低价留住顾客 ， 后期再将顾客导流至其它利润型奶粉 ， 或者依靠零散的小物件 ， 维持利润 。
这就导致市场价格混乱 ， 飞鹤的高端星飞帆系列售价忽高忽低 。消费者反映 ， 星飞帆“六送一”、“七送二”的活动优惠屡见不鲜 ， 旗舰店售价348元/桶的星飞帆一段900g ， 最终可以在250元以内拿到 。


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对此 ， 机构“中童观察”指出 ， 以飞鹤为代表的百亿品牌正在崛起 ， 当这些大品牌挤占二三四线品牌的长尾市场后 ， 渠道商便无更多高毛利品牌可以操作 ， 而飞鹤留给渠道商的利润空间十分狭窄 ， 后者自然被逼入退无可退的境地 。
在这场乳企、渠道、消费者三方反复博弈的战争中 ， 乳企追求高毛利向渠道转嫁代价 ， 渠道再向消费者转嫁 ， 而经销商、门店如果以指导价出售 ， 往往面临销路的全面断绝 ， 彼时飞鹤的高毛利“神话”或将破灭 。


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整体来讲 ， 国产奶粉品牌崛起 ， 但如今牛奶粉市场已经进入存量时代 ， 羊奶粉市场也不过百亿规模 ， 消费者心智趋于成熟 。飞鹤如不调整重营销的商业打法 ， 想要保住行业桂冠似乎有些困难 。
本文部分参考资料
《成本几十元、一罐卖到500+ ， 飞鹤奶粉割了国人的韭菜》 ， 巨潮商业评论
《中国飞鹤：产品屡现问题 ， 经销商环节“猫腻”多》 ， 财经网
《飞鹤奶粉“蹲下身”？》 ， 财经新知
《万字拆解飞鹤奶粉：4年增收150亿背后的增长策略是什么？》 ， 增长黑盒

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