（4）商家、商品、团队 ， 全面本地化
长桥海豚君认为 ， 当电商平台尝试跨过运营时 ， 需思考两个问题：是否要本地化 ， 还是以跨境电商模式为主？；从运营团队和商家商品等角度 ， 如何落实本地化的？首先 ， 我们先看虾皮是如何实现其本地化策略的：
①团队本地化：尊重不同国家市场间的异同 ， 虾皮采取了本地化、差异化的运营策略 。根据某专家调研 ， 虾皮在每个市场内都会建立独立的运营团队 ， 且从未采用一个区域团队运营多个国家的方法 。以虾皮进入两年多的巴西市场为例 ， 其本土运营团队人数已超1000人 。
此外 ， 长桥海豚君也观察到 ， Shopee会在不同市场推出独立的APP；而相比之下 ， Lazada则是采用单一APP ， 通过软件内切换国家进行区分 。这一细节上的差异虽然细微 ， 但仍可“管中窥豹” ， 体现出虾皮对本地化的重视 。
②商品与商家本地化：电商平台在进行国际化扩张时 ， 一条可选的路径是“跨境电商”：即利用成熟市场里已有的丰富商品和商家资源 ， 跨境运输到新兴市场内 ， 从而快速铺货 。而另一条虾皮更侧重的路径即培养本地商家以提供本地商品 ， 通过地推团队从头商家网络 ， 虽更耗时耗力但更能契合本地消费者的需求 。
(5)低价+本地化打法 ， 也不能一鲜吃遍天
然而虾皮的本地化策略在东南亚市场顺风顺水 ， 是否代表本地化在模式上就优于跨境电商 ， 且放之四海皆行之有效？海豚君认为未必如此 。
以阿里旗下的速卖通AliExpress为例 ， 其策略基本都是Shopee的反面：模式上 ， 速卖通专注与跨境电商；而品类上 ， 则以手机和消费电子为主 。那么从结果来看 ， 速卖通模式在哪些国家的表现最优？根据调研 ， 速卖通在各国的GMV规模从高到底分别为：俄罗斯 ， 美国 ， 西班牙 ， 法国 。概括来说 ， 基本上都是经济相对发达的国家 。
结合虾皮与速卖通这两家策略相反的电商平台在不同市场内的表现 ， 海豚君认为可以做出以下推断：
①在经济相对发达 ， 且电商市场已成熟的国家内 ， 通过跨境方式销售消费电子等标品 ， 既可享受从中国等制造大国家采货的成本优势；标品的低差异化也抹平了不同国家消费者间的偏好 。此外 ， 对于消费电子等单价较高的商品 ， 从中国等地进口的价格优势也足以弥补跨境运输的费用和时间 。
而在成熟市场内 ， 若新入的境外电商公司采取本地采货的策略 ， 发达国家本地较高的人力成本 ， 使本地商品价格较高 ， 与从中国等地跨境采购的商品相比不具价格优势 。
②而在经济欠发达地区 ， 由于居民消费商品的单价普遍较低 ， 且当地的人力制造成本较中国普遍还更低 。， 此从本地采购既更契合当地居民需求 ， 也不会有明显的成本劣势 。
因此 ， 长桥海豚君认为 ， 虾皮的策略在经济相对欠发的新兴国家更易于成功 ， 但未必适合欧美等发达国家 。


文章图片

文章图片

来源：速卖通 ， 长桥海豚投研


文章图片

文章图片

来源：速卖通 ， 长桥海豚投研
二、数字金融业务 ， SEA三驾马车的最后一环
开篇名义 ， 根据过往研究互联网的经验 ， 海豚君认为对于任何平台 ， 能做到全交易链路闭环的线上化 ， 才意味着其平台壁垒正式形成 。因此随着虾皮电商业务的快速扩张 ， SEA理所当然的推出了其数字金融服务品牌“SeaMoney” 。目前SEA已在东南亚六国皆推出了线上支付业务 。此外在印尼和泰国市场也推出了“BuyNowPayLater”类似于花呗的消费借贷服务 。

• 复苏的魔女海豚阵容怎么搭（复苏的魔女海豚平民阵容搭配方法一览）
• 海豚最深的潜水深度是（森林驿站3月7日每日一题答案）
• "海豚知道"助力知识付费内容创作者实现高效转化
• 跑跑卡丁车手游贝壳碎片如何获取（兑换海豚博士葱头攻略）
• 跑跑卡丁车手游海豚纪念卡怎么得（海豚纪念卡获取途径一览）
• 和平精英弄潮海豚套装怎么得（弄潮海豚套装获得方法一览）
• 跑跑卡丁车手游电力十足的星星怎么得（海豚博士葱头获得方式分享）
• 跑跑卡丁车手游海豚纪念卡怎么得（海豚纪念卡获取途径分享）
• 跑跑卡丁车手游海豚纪念卡如何获取？海豚纪念卡获取攻略
• 跑跑卡丁车手游海豚博士葱头怎么得（海豚博士葱头获得方法分享）