过个年，赛道就变天了，阿里网易莉莉丝三强遭遇强势挤压( 三 ) 本文转自：36氪SLG赛道

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部分SLG产品红包封面图； D ataEy e制图
通过观察发现，上述提及的四款头部SLG手游均发放了上万个微信红包，项目组以较低的成本投入换取更多的曝光度。此外，微信红包的相互赠与和网络拜年也可以打通熟人社交。
关键词2：玩家UGC 。央视“春节联欢晚会”是年味的一个重要体现，因此游戏项目为了更好地烘托玩家气氛，推出游戏春晚来提高用户体验。例如《三国志·战略版》在春节档期间推出“云春晚”活动，以投稿的形式鼓励玩家进行UGC创作，丰富游戏云春晚内容。

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数据来源：抖音
同时在抖音平台发起#三国志战略版云春晚话题，试图让更多用户通过抖音平台了解游戏内容以及游戏文化。但观察发现，整体播放量并不理想，话题播放量仅为2.5W次。
关键词3：达人直播营销。对于SLG产品来看，受限于游戏内容的问题，整体节目效果比较沉闷，并且转换效果一直不理想，达人直播一直不是SLG品类比较重视的一个途径。但是《文明与征服》项目组却大胆尝试，加大达人直播数量，以期望通过直播获得更多的曝光量。
根据DataEye-ADX达人营销数据显示，《文明与征服》在春节档却保持了较高的达人直播数量，春节档期间共直播超过400场，成为国内达人直播营销榜第一。数据统计显示，整个春节期间直播总点赞数约为262.3W ，但最高在线人数仅有1.9W人次。

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小结：SLG赛道需要跳出自身的舒适圈。对于移动游戏营销，无论投放ROI还是获客成本， 2021年传统的营销方式愈发困难，游戏厂商已经试图寻求一些创新的获客方式。因此在高强度效果广告投放下，尝试多元化营销变得更加重要。
SLG手游项目组需要在新的一年初作出更多尝试，具体包括微信红包、玩家UCG以及达人直播等方式，项目组正不断改变原有的营销思路应对营销场景变化。从目前情况来看，项目组并没有过分看重营销转换效果，而是强调产品曝光，希望增加玩家心目中的印象，或许为后续的营销铺垫。
04 总结：SLG品类的一个坚持，一个改变
【过个年，赛道就变天了，阿里网易莉莉丝三强遭遇强势挤压】总体来看，《三国志·战略版》与《文明与征服》在效果广告投放的大规模投入，占据了目前国内SLG市场前列位置，同时也展现出对营销策略改变的思考，尝试跳出舒适圈，探索新的营销动作。
《率土之滨》进入产品上线的第7个年头，市场的变化似乎无法动摇其在品类大哥的定位。作为对比，《万国觉醒》在黑马搅局的情况下，因自身无法与老大哥相比拟，应对准备不充足，在春节档流量争夺中，稍微吃亏。
不过，一年之计在于春， SLG品类亦是如此，透过对头部产品在春节档整体的营销策略，引发一些思考：
坚持效果广告投放：对于SLG品类来看，在效果广告投放成本不断攀升的情况下，头部产品依然不留余力地进行大规模、高强度、全覆盖的效果广告投放，说明SLG品类更加需要持续的广告投放来保持游戏基本热度。
一方面SLG作为能够长线运营的游戏品类，玩家生命周期长，持续的投放有助于保证游戏足够的活跃和留存，维持产品的稳定。另一方面，国内SLG品类涌现太多的优质产品，项目组也需要通过保持稳定投放保证市场份额。