过个年，赛道就变天了，阿里网易莉莉丝三强遭遇强势挤压本文转自：36氪SLG赛道

本文转自：36氪
SLG赛道，节后变天了！
这条属于超长线运营的赛道，曾创出一人氪500万的传说。根据中商产业研究院数据显示， 2024年，国内SLG市场能够突破400亿大关。市场潜力以及肉眼可见的“赚钱”能力，吸引了国内大大小小的游戏厂商进行布局。
新年伊始，阿里、网易、莉莉丝传统三强的格局发生了变化...后来者冲击巨头，势头猛烈！
DataEye研究院今天聚焦国内头部SLG产品，深入探讨SLG春节档营销。
01 市场格局：国产SLG春节大洗牌，三巨头变四天王
2021年末，来自老牌厂商4399的《文明与征服》以黑马姿态，强势登上历史舞台。虎年国内SLG进入四天王时代。春节档假期，成为四虎首场“遭遇战” 。

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DataEye研究院通整理了国内四款头部SLG近三周下载量数据。
从总下载量看：阿里《三国志·战略版》在下载量领先，春节期间也交出了出色的成绩单，依然属于国内SLG标杆；值得注意的是，去年末才上线的《文明与征服》近三周合计下载量与《三战》基本并驾齐驱！可谓“后生可畏” 。
从时间维度看：两款三国题材产品基本稳定，近一个月下载量没有出现明显波动，产品的稳定性非常出色。而《文明与征服》乘着上线热度下载量冲高，随着时间的推移，下载量趋向平缓，目前日均下载量仅次于《三国志·战略版》。
莉莉丝的《万国觉醒》在1月下旬完成版本更新，下载量迎来一波“小高潮” ，后续下载量回到正常水平。但不可否认，《万国觉醒》无法与两位大哥相比拟，面对高调上线的《文明与征服》，遭遇战的准备略显不足。根据七麦数据显示，《万国觉醒》已经跌出畅销榜TOP30 ，目前排名第36名。

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四款SLG产品iPhone下载走势；数据来源：七麦数据
带头大哥《三国志·战略版》与老前辈《率土之滨》表现稳健，无论市场变化如何，两款产品整体波动不大，除了产品出色之外，更离不开符合自身产品特点的营销手段。
那么，春节期间，各SLG产品到底做了哪些营销？
02 效果广告投放：持续大规模+全渠道覆盖，创意素材或成突破口
SLG题材用户的生命周期较长，回报周期长期，天然适合进行效果广告投放。
从投放趋势来看：SLG占据中重度游戏投放榜前列。根据DataEye-ADX投放数据显示，春节假期中重度游戏投放榜单中，《文明与征服》和《三国志·战略版》两款游戏春节假期投放超过1.2W组素材，位列第2、第3名。

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相比之下《万国觉醒》、《率土之滨》在效果广告投放层面并没有特别强势，但从大盘来看依然出色。《万国觉醒》在整个春节假期投放共投放素材约为2681组，排名中重度游戏榜单第13名；而上线长达6年的“老兵”《率土之滨》也在春节档加大投放力度，整个假期投放超过1100余组素材，凸显出对春节档的重视。

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从投放渠道来看：突出投放范围广、针对性强两个特点。以投放量较高的《三国志·战略版》为例，春节假期投放渠道25个，穿山甲联盟比重较高，其次为优量广告和腾讯视频。《率土之滨》则以抖音作为主要投放渠道，腾讯视频和优量广告同样占据较高的投放占比。