云集掉队“3·8”大促社交电商的私域生意还好做吗本文转自：北京商报几乎所有

本文转自：北京商报
几乎所有电商都在围绕“三八节”竭尽全力促销时，现实情况却未如表面般热闹。近日，北京商报采访人员观察发现，例如在云集平台，除了品类明显缩减，直播排位前列的主播直播间在线观看人数不到100人，并未达到上万观看人次。此外，由于贝店仍未结清欠款，部分商家选择离开腰尾部社交电商。在大量平台试水搁浅后，电商们关于社交分销裂变的故事仍未拿出一个有说服力的范本。
标注上万人观看实则不到100人
为了抢夺女性用户的注意力，在“3·8”促销期间，美妆、服饰和母婴百货成为各大电商平台的打折促销的排头兵，也是众多直播间的主力军。不过，经过数天的观察，北京商报采访人员发现，较之头部电商以价格激战正酣，部分社交电商正处于尴尬的境地。

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例如在云集平台，直播和会员福利入口反而从主页面底部栏撤掉，改为“分类”和“购物车” ，而主类目也被缩减为“99精选”、美食和服饰。这一调整对云集的直播流量产生了明显影响。在3月6日、7日晚间8点左右，北京商报采访人员注意到，云集直播排名前列的直播间如“雪饼”“傲颉旗舰店”“魏黎凌”的在线观看人数不满100人。比如“魏黎凌”直播间的在线人数为90人左右，而平台标注的人数却为3.9万。

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资料显示，云集的直播业务开始于2020年5月，云集创始人兼CEO肖尚略曾与明星连线，还曾与罗永浩合作。那么，时隔两年不到，为何要弱化直播和会员业务的流量权重？截至北京商报采访人员发稿，云集相关负责人暂未向采访人员回应。
同时，采访人员还发现，借着“3·8”大促，云集也在着力推出自有品牌，例如护肤品牌素野、彩妆P&S、个人护理品牌“+的意义”等，这类产品的佣金率较之其他知名大牌也更高。比如一款109元的P&S轻盈光彩妆前隔离霜，分享后能赚取佣金30元，而一款829元的SK-II小银瓶只能赚得25元的佣金。
资料显示，在2021年6月，云集便上线了“99精选” ，以集中孵化自有品牌来寻找平台差异化竞争的路径。然而，在部分店主和商家的眼中，云集过往的巅峰时期早已不再，私域生意越来越不好做了。
市值暴跌商家避险出走
“自从社交电商贝店出现资金断裂，欠债不还后，公司为了规避风险，把云集等其他二三线社交电商的店铺都退掉了。”一位商家向北京商报采访人员表示，目前贝店仍欠40万元的货款未结，对方提出退还20%的解决方案，这让他无法接受，公司打算继续上诉。
据了解，在2021年8月，母婴电商贝贝网旗下社交电商贝店被曝拖欠大量商家千万元货款，其中百货、美妆和母婴品类占比较高。不过，时至今日，贝店仍未妥善解决拖欠货款的问题。
据上述商家透露，目前公司与云集在结款等方面未出现异常，磨合也较好，然而从2020年起平台流量较之2016-2019年跌幅非常明显。
据云集财报显示， 2018-2020年，平台会员费逐年缩水，分别为15.52亿元、7.77亿元和4240万元，会员数量增速也从165.2%一路跌至38.5% 。而营收方面，云集三年间的收入也在持续下降，由130.15亿元降至55.3亿元，净亏损从5968.8万元扩大至1.46亿元。

云集掉队“3·8”大促 社交电商的私域生意还好做吗

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