Keep能否盈利，取决于多少人假装在健身( 三 ) 翻开Keep的招股书

既然能白嫖，为什么要花钱？反正都是假健身，不如打开B站锻炼，把买课的钱省下来买点代餐和蛋白粉。

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帕梅拉不仅入驻了Keep ，还在B站、抖音和快手上拥有数百万粉丝
Keep仍然继续了“高质量内容”的路线，亲自下场做课、与专业教练、博主保持合作。这意味着内容和科技投入会越来越重，目前Keep有533位研发人员，占全公司近半。
面对大量健身小白，做高成本的内容，似乎是一个吃力不讨好的选择。况且，随着监管加强，招股书也列明，读取使用数据存在法律风险，此前Keep已经吃过罚单[5] 。
3）广告及线下业务容易水土不服
健身类产品偏工具属性，广告不好做。
好不容易自律一番，准备一鼓作气健个身，却被广告中断了节奏，用户火气一下就上来了。因此健身APP们很容易会自己置于使用体验与广告曝光效果的两难境地中， Keep也对这块业务着墨甚少。
线下业务方面，上海的Keepland仅存活了一年，就宣布撤出上海市场， Keep线下店仅剩北京。线下店获客依赖线上导流，流量层层过滤本来已所剩无几， Keep还规定课程可以按次购买，哪怕只有一人报名也得上课。没了会员制的约束，假健身人群鸽完又鸽，店铺回血艰难。
假健身用户，真要花钱，到哪儿都行，他们的消费选择不会被某个健身软件限制。而为了留住他们， Keep不得不把触角越展越宽，甚至做过轻食但无疾而终。
疫情红利消退后，线上健身的路更难走了。看看海外， Peloton今年的运程提供了一个参照：市值从500亿美元下滑到100亿以下，裁员2800人，因活跃用户数远低预期， CEO被不满的投资人拱下台[7] 。
尾声
在一篇由Keep员工撰写、广为流传的文章《Keep的困顿与终局》里，作者指出了一个核心问题：不管Keep如何打磨工具与产品服务，运动这件事对于Keep的大部分用户来说，只是一个弱需求。
假健身用户们需要Keep ，也不那么需要Keep ，他们总能在不同领域找到满足需求的替代品。2021年启用易烊千玺做新代言人后， Keep默默把Slogan改为了更具诱惑力的“自律给我快乐的自由” 。
但只要天气变冷，靠哄也不能让假健身用户们健身，他们会躺进被窝刷短视频——线上健身APP使用率有明显的季节性， Keep春夏与秋冬季的月活人数，最高存在上千万的落差。
毕竟打工实在太累了，真要在996后的寒冬摊开瑜伽垫，得到的可能不是健康强健的体魄，而是脆弱崩溃的心脏。