帮企业帮到点子上!普陀这支招商“天团”太靠谱! 本文转自：东方网白天往园区

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白天往园区、企业跑，晚上梳理招商线索、研究产业政策，步行加上单车，公交换乘地铁，出来再打车……在长风企管公司招商团队的眼里，服务企业的热度可以直接量化为微信上的“日行万步”数据。这支高能“店小二”队伍去年一年实现产业区税13.03亿元、同比增长44%的佳绩。今年，新春伊始，他们又创造出1月产业区税1.74亿元的“开门红”成绩。
在普陀区最近的表彰中，这个团队中诞生了“金牌店小二”吕欣、“招商小能手”王锴和高佳杰。这三位招商人员各有特色、各怀绝技，帮企业都能帮到点子上，有着各自对“靠谱服务”的独到解读。
练就扎实“内功” ，提供精准服务
一年中，为园区75家重点企业申请到产业政策，这是什么概念？尽管吕欣对产业政策一清二楚，对自己服务的企业也了如指掌，但申请产业政策并不是简单的“政策投喂” ，而是一对一辅导和“定制服务” ，工作量很大，对“业务内功”的要求也很高。
这些都难不倒招商“老兵”吕欣。他分门别类组织多场科技金融类、生命健康等专项政策宣讲，邀请专业人士现场讲解，还主动联络区投促办、区金融办、区发改委、区商务委等部门“行家” ，一起上门与企业对接沟通。联交所控股、厚葳投资、示涛实业、衡彦医院等一批新引进重点企业在落户时就享受到产业扶持政策，苏宁万怡酒店、维氏刀具等园区“老朋友”享用到个性化政策，企业规模型产税得以促进。

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吕欣（左）与同事讨论工作
普陀区近年来释放的一系列“政策红利” ，是吕欣提供服务的根本基石。普陀区“3+5+X”产业政策体系不断更新完善，全区还积极推进实施“三个一口”（一口发布、一口受理、一口答复）工作机制，为企业提供“一件事一次办”服务模式。于是一有新政出台，吕欣便第一时间潜心研究，因为他知道，一条政策可能就是一家企业发展的“催化剂” ，可以打通发展瓶颈。而研究政策不仅要有感知企业需求的敏锐性，还有具备活学活用的思辨性。吕欣认为，要落实到完成好每一项测算、每一份评估报告，才能让企业真正享受到“政策红利” 。
学工商管理专业的吕欣，一方面发挥自身在数据分析和运用方面的优势，摸清企业税收增减原因，有针对性地做好重点存量企业安商稳商工作；另一方面，不断学习、注重积累，做好智能软件、研发服务、科技金融、生命健康产业专班的组织联络工作。“从我们最基层的这块工作开始就要靠谱，从根上夯实好内功，才能层层靠谱，关关妥当，企业就能感觉到我们整个长风集团、整个普陀都是靠谱的。”
活用“闭环思维” ，打造金融生态圈
因多场商业路演结缘，上海光谷融资租赁有限公司在2021年落户长风，这得益于长风“店小二”周到而又高效的服务。而长风金融企业招商团队的“领头羊” ，便是王锴。
王锴要面临的是各地区招商竞争激烈等复杂局面，如何找到一条“杂而有序，乱中求稳”的应对路径，王锴也给出了自己的思路。他的“靠谱”在于“闭环思维” ，即面对事情，要积极应对、沉着处理、及时反馈、总结经验，将事情做到做实。“企业是聪明的，只有他真正感受到‘事事有回应，件件有着落’ ，有事情他就会第一时间想到你，因为你靠谱。”