互联网股价暴跌，App们如何“造血”自救？( 三 ) 2022年开端

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其中，针对付费意愿度低的用户，目前比较常见方式是让用户看一段激励视频广告，完成视频观看后可免费领取平台的付费服务，比如微信读书1天免费无限卡可以通过看15S广告获得。

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微信读书App
对高付费意愿度用户进行服务变现，对付费意愿度低用户采用流量广告变现，这种混合式变现方式不仅可以做到用户价值的充分挖掘，还是能对用户需求实现“兼顾” ，让想花钱买服务的买钱买服务，想免费获得服务，通过看广告获得服务，提升应用的综合服务体验。
运营社观察到，目前采用混合式变现模式的互联网企业有阿里、腾讯、美团等超级平台，以服务变现为主的中长尾App也在积极探索和实践，可以说「混合式变现」正在成为互联网行业新趋势。3）第三步，分层精细运营提升变现效率
针对不同变现策略的用户群体，采用不同的运营方案，提升变现效率。
针对采用服务变现的用户群体，可以进行更多的付费服务推荐，以及开展付费服务的促销活动，提升用户的付费转化率。针对采用流量广告变现的用户群体，可以提高广告展示频次和，以及采用更高点击率的广告样式。
以某线上阅读App为例，为通过混合式变现获得更高营收：
对于「高付费意愿」用户，进行付费内容推荐的同时，设置了梯度充值返现活动，提升高付费意愿用户付费转化率和付费金额等；
对于「低付费意愿」用户，则是在阅读章节后新增广告位以及应用高收益的激励视频广告样式，来提升广告收入。

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此外，运营社发现，混合式变现经常会错误的理解为：
针对高付费意愿用户只能做服务变现，针对低付费意愿度用户只能流量广告变现。
应用在采用混合式变现时，其实是可以做到让用户即付费又看广告，进一步挖掘用户价值。
只不过，对用户进行服务和广告推送时，需要找到广告展示频次和服务推荐频次之间的平衡。
针对「低付费意愿用户群体」减少付费服务推荐，增加广告展示的频次和场景，针对「高付费意愿用户群体」则是降低广告展示，提升服务推荐频次。
对用户进行服务和广告的混合式推荐，实现从注册用户→广告用户→内购用户的转化，从付费用户→高LTV用户的升级，分别提高服务变现和广告变现的收益，最终提升整体收入。

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「混合式变现」的提效工具有哪些？
读到这里，相信大家已经清楚了什么是服务变现、以及如何借助「混合式变现」实现服务变现效率和收入规模的提升。接下来，我们来聊聊，有没有什么工具，可以帮助商业化运营更好地对App应用进行「混合式变现」？
在前文提到，我们需要通过追踪用户在应用内的行为数据（包括消费数据）进行用户价值判断，完成这一步工作，对于很多运营来说，是一件非常不容易的事。
如果可以借助目前市面上的一些工具、快速对用户价值进行精准分层，那么对商业化运营同学的而言大有裨益。