tiktok直播电商的发展历程( 三 ) 2022年2月

为吸引卖家入驻，给用户提供丰富的商品选择， TikTok想尽招数。印尼卖家孟智勇（化名）介绍， TikTok主要采取了两种办法，在供给侧，他们尝试把线下的商户转向线上，同时也尝试把中国的卖家引进印尼。为此， TikTok还曾在印尼尝试产业带直播，到批发市场中租下一间档口，找批发市场中的档口老板们进行直播， TikTok团队则负责上传产品、打单发货等环节。另一种办法，则是疯狂补贴。
03中国导师
TikTok试图在印尼复制中国的直播电商生态时，背后还有一支神秘的中国力量。他们是印尼直播电商的启蒙者和导师。
2019年，王志从快手离职，他选择在海外市场开始创业。曾在腾讯、百度、快手就职的王志曾完整地经历了从长视频网站向短视频转变过程，又在快手经历了直播电商的兴起。看过互联网兴衰之后，他便坚定地选择了到人口结构更为年轻的东南亚做直播电商。
在印尼，他创立了TalentPeople 。“当年我离开公司的时候，我们当时留过一个话题，淘直播是不是可以独立于淘宝存在？”这一追问促成他后来的创业，坚定押注TikTok在东南亚。
TalentPeople从广告业务做起，成为TikTok的广告代理商，随后切入Lazada和Shopee的电商业务，训练当地团队的执行和交付能力。到现在， TalentPeople已经成为一家全链路服务商，在与客户合作的过程中，从开店、上架，制作内容，甚至包括的定价，折扣政策、大促活动、日常运营都可以辅助客户完成。
与王志的背景类似，曾任什么值得买科技集团前CEO&CMO、京东集团旗下公司京东智能集团副总裁的那昕也早早地选择了押注TikTok 。2020年4月，那昕决定创业，成立红毛猩猩（深圳）科技有限公司，并在在TikTok开直播之前，便已经开始尝试孵化和签约红人，建立自己的账号矩阵。
回头看来，他们是率先为TikTok在海外的电商布局做好了准备的人。与他们不同的是，李凯奇（化名）和他的机构或许从未预料到，自己出海会从印尼开始。
2020年底，在李凯奇进入国内一家头部MCN任职时，接到了这项全新的挑战——为这家MCN设计出海方案。2020年中， TikTok团队的一名负责人Yuyi正带领整个团队研究如何切入出海电商。这家在国内与抖音电商密切合作的MCN与TikTok接触后，决定跟着字节跳动的脚步尝试海外业务，而TikTok确定的目标市场正是印尼。
随着李凯奇与TikTok团队对接的加深，他慢慢发现，不止自己所在的机构， TikTok早已接触了国内多家MCN ，准备搭建一套类似抖音电商DP的服务商体系。在海外，这些服务商被统一称为TikTok官方合作伙伴TSP（TikTokShoppartner）。
与国内的电商市场不同，抖音电商经过了淘宝直播的市场教育，更在布局初期，推出了罗永浩与淘宝直播同台竞争。但在印尼， TikTok面对的市场完全不同，即使其他电商平台早已开拓了直播业务，但效果也一直不温不火。而像TalentPeople、红毛猩猩这种早早做足了准备的TSP ，在TikTok发展初期，就扮演了关键的角色，他们为TikTok承担了最初的直播重任。
在早期参与者的带动下， TikTok逐步建立起海外TSP体系。据志象网不完全统计，目前TSP数量已经超过了70余家，其中多半TSP注册在印尼。熟悉TikTok印尼业务的人士透露，其中绝大多数都具备中国背景。
不过，除了搭建服务商生态体系外， TikTok或许还有别的考量。熟悉印尼电商市场的廖齐（化名）认为，跟中国相比， TikTok在电商内容上仍存在挑战， “首先在印尼，跟商品相关的短视频数量，相比中国，仍差了很多，需要花时间来引导和运营，而TikTok需要大量的相关性内容，对算法进行优化，其次在直播环节，所需要的技巧和运营更比短视频还要复杂。”