tiktok直播电商的发展历程 2022年2月

2022年2月，苹果手机代理商Agus在雅加达中心的办公室搭了间直播室。“每隔两三天直播两个小时，以前达人都在家里播，现在来公司。”每月，他在TikTok上直播的收入稳定在40万美元左右。
中国商人柳冲（化名）后悔入场有点晚，他在印尼卖家居，销售平台主要是冬海集团（SeaGroup）旗下的电商平台Shopee和本地电商Tokopedia 。
“没想到TikTok起来会这么快，去年最开始邀请时，我就有关注。”而现在，他周边几乎所有做电商的朋友都一股脑地去TikTok上开店、直播。
超过15位TikTok电商的从业者接受志象网的采访， 80%以上的人，和柳冲的反应几乎完全一致：没想到TikTok直播电商起来会这么快。
2020年底，张一鸣在内部目标中提到， 2021年将重点在三个新业务方向上做进一步探索，其中包括：跨境电商、ToB（企业服务）和LKP（办公硬件套装）。
与之呼应， 2021年2月， TikTok悄悄上线TikTokShop（小店），首站落地印尼，第二站则是英国。
2021年7月， TikTok成为第一个全球下载量达到30亿的非Facebook系应用，在月活等指标上， TikTok的差距正在急剧缩小。同为社交平台， TikTok和Facebook的收入都高度依赖在线广告，两者完全不在一个量级。2020年， Facebook的广告收入达到842亿美元， TikTok官方虽未公布相关数据，有媒体披露，直到2021年， TikTok的收入才达到40亿美元。
TikTok在印尼试验视频电商，无论于TikTok ，还是字节跳动，都是关键一步。于TikTok ，放眼全球，几乎所有社媒都吃广告这碗饭， Facebook和Youtube都尝试过直播电商，但效果不彰。一旦试验成功， TikTok则可以开辟第二条变现路径，弯道超车追赶Facebook；此外，抖音直播电商在国内势如破竹， 2020年GMV就高达5000亿人民币。TikTok直播电商也将验证，中国式带货能否在异国开花结果。
选择印尼和英国， TikTok可谓别有用心。印尼人口结构年轻，人均GDP4000美元左右，电商渗透率达到4.26% ，而印尼又是TikTok用户最集中的国家之一。老牌资本主义国家英国则是另一面，人均GDP是印尼的10倍多，电商渗透率达到19.3% 。
印尼和英国交出各自的成绩单。2022年2月26日，有媒体报道称， TikTok电商2021年GMV最高近60亿，其中， 70%来自印尼。TikTok内部人士透露，这一数据并不准确，但“优等生”确实是印尼。
而在试水一年后，到了2022年2月，柳冲观察到， “（TikTok直播电商）量明显在起来” ，即便平台补贴已十分有限，但在印尼， TikTok上每日直播带货的场次接近1万场。
“几乎是把中国这一套直播带货模式完整输出到印尼，只是在部分环节，根据印尼本土情况做了调整。”业内人士总结。
01尴尬的“MauDong”
2021年2月， TikTok在印尼面对本土商家率先上线小店功能，用户在浏览视频或者观看直播时可以通过点击“小黄车”查看对应商品，在应用内完成从“种草”到“拔草”的过程，在直播中，用户还可跳转到Shopee上购物。
【tiktok直播电商的发展历程】当月， Tiktok印尼站点还上线了“卖家大学”页面和“商店”功能。TikTokShopSellerUniversity 。根据官网介绍， TikTokShop卖家大学是一个帮助卖家在TikTok上开展业务的培训中心，主要提供有关卖家工具、平台政策和商店更新内容的全套课程。
不过， TikTok的直播电商闭环则在3月9日正式揭开面纱。这是TikTok团队筹备的一场直播带货，直播开始前，在应用内显眼位置进行了露出，曝光。印尼时间当晚7时许，两位印尼女网红@Syifafnabilaa和@Janes_CS出现在了直播间中，与她们的中国同行一样，在整场直播中逐一介绍产品，并亲自试用，随后则举起手机，教直播间内的用户下单购买。