tiktok直播电商的发展历程( 四 ) 2022年2月

04补贴，还是补贴
不过，撬动印尼卖家和消费者的，不是中国人，而是印尼盾。
为了吸引卖家入驻，并持续吸引用户下单， TikTok给出了相当激进的补贴政策。据接近京东印尼的人士黄明全（化名）透露，在早期京东印尼与TikTok的合作中， TikTok的补贴政策非常激进，基本上是按照GMV的比例对着补贴，其次用户下单后还能享受包邮政策。在TikTok早期的合作伙伴中，享受高额补贴的服务商和卖家不在少数。
2021年TikTok开始邀请第一批开店时， Shopee和Lazada上的家居卖家李治校（化名）便开始关注起了小店业务， “但我认为刚做小店估计没什么效果，就想等流量起来点后再做。”
进入2022年后，李治校正式开动了。经历了两个月的摸索期后，他的TikTok小店销售额目前每天稳定在了1千美金， 90%以上都来自于直播。
对比Shopee等其他平台，李治校发现， TikTok目前仍处于红利期， “TikTok抽佣才1%（注：目前已增加至5%）， Shopee商城店已经到10% ，推广大多数商家怎么也要占到5%至8% ，看类目，我们家居商城店是6.8% 。很多商家都打开了平台的包邮返现促销，加起来每单将近4%的费用，补贴主要是给到客户的，对我们商家来说扣点加广告费剩下来的就是其他平台2倍的利润了，现在算是红利期。”
于是，李治校计划，未来在目前每天单店直播4小时的基础上，再招人增开新的TikTok店铺，增加直播时间。按照他的计划，晚上再增加4小时直播的话，销量还可以再增加一倍。
TikTok还向大批印尼的本地商家抛出了橄榄枝。据曾在字节跳动战略部任职的陆星（化名）透露， TikTok团队会针对服饰、美妆等垂直行业，定向对Shopee、Tokopedia的头部卖家发出邀约，通过给她们配流量、补贴等方式进行扶持，等他们做大后， TikTok就会以他们作为案例吸引更多的卖家加入。
Tokopedia头部手机卖家Agus也发现， 2021年下半年， TikTok招聘了大量拥有当地卖家网络的员工，他们多来自Shopee、Tokopedia等其他电商平台。Agus原本在BliBli的AM也跳槽到了TikTok ，并向Agus发出了开店的邀请。
事实上， Agus很早就是TikTok的用户，早在2021年的9、10月，他便注意到，大量印尼网红都开始尝试在上面带货，数量几乎是从前的数倍。但Agus并未心动。作为苹果和三星的官方代理商， Agus主要销售手机和其他3C配件，属于客单价较高的产品。在接到开店邀请前，他几乎无法想象通过TIkTok销售价格上千美元的iPhone 。
2021年12月起， Agus入驻TikTok 。他从导流开始做起，与当地网红合作直播，通过他们为自己的账号吸引粉丝。在累积到了近万名粉丝之后， Agus开始通过自己的账号进行直播。但第一场直播收场惨淡，成交量只有1000美元。
不过， Agus并没有放弃，每隔2至3天进行一场2小时的直播。很快， Agus便注意到，直播数据有了好转。
在国内，直播电商需要保证规律开播，否则就与冷启动无异。在印尼， Agus也得出了类似的结论。对比Tokopedia和TikTok的玩法， Agus发现，电商平台用户通常都具有购物需求，因此，他们会在平台上进行搜索，然后进入店铺下单。而TikTok则起到了品牌营销的功能，用户可能在看到了直播的几天后才会下单。
于是， Agus探索出了自己的TikTok运营策略——尽可能地多做直播，算法最终会给他带来越来越大的受众群体。为此， Agus正搭建成立自己的工作室，搭建团队，计划从2022年3月或者4月起，保持每天直播的频率。
05复制印尼奇迹的可能性