tiktok直播电商的发展历程( 五 ) 2022年2月

“9月份开始，量明显就起来了。”郑泽（化名）透露，在TikTok热卖的前十大品牌里，他的美妆品牌名列其中。
卖家业务量开始高速增长的同时，打开TikTok ，用户也能感受到，带货的直播间明显变多。接近TikTok的人士透露， 2021年8月， TikTok内日播场只有1700场，半年之后，现在已到1万场以上。
而在2021年8月之后， TikTok基本上保持每月有大促的节奏。据孟智勇了解，在麦哲伦的体系中， TikTok组建了一支大促团队，正是频繁的大促为TikTok带来了阶梯式的增长， “大家平日做日播，到了大促的时期，整个消费者的量级就会迈上一层新的台阶，然后再一次大促的时候再做下一波拉新，如此递进。”
陆星认为，字节跳动电商负责人康泽宇将主要精力转向海外，也是关键原因。
2021年5月，字节跳动中国区董事长、商业化负责人张利东曾在内部回答员工疑问时谈到，当下最重要的任务是启动非中国区的电商业务，需要Bob（即康泽宇）投入95%的精力转移到非中国区电商业务的冷启动上。
除早期红利外，本地电商平台内卷，也是卖家尝试TikTok的原因。
王志发现，在Shopee和Lazada卖家间激烈竞争之下，卖家不得不依靠刷单提升店铺排名。在泰国和印尼， lazada和shopee卖家每刷一单的成本为15元人民币，至少要刷到万级，才能在店铺排名上有所提升，对新卖家而言，刷单已经成了他们“难以承受之重” 。
TikTok的出现，为大量新卖家提供了新的成长机会。“我们有个美妆客户，在TikTok上零粉丝开播，用了4个月时间做到了每个月50万美金，除了合作佣金和维护费外，几乎没别的投入。”
不过，在2022年，一切或许都将不同， TikTok会率先调整，如在补贴政策上便不再激进、粗放。陆星认为， “至少今年上半年的目标可能还是做量。到下半年开始， TikTok应该会逐渐主动的控制补贴力度，对货品的补贴力度也会更有针对性，会针对重点商家、品类进行补贴。”
不过，陆星认为，只要盘子做大，卖家还能赚到钱，仍然会选择TikTok ，但难题在于如何在收缩的过程中仍然保持势能。
2022年2月26日，有媒体报道称， TikTok电商2021年GMV最高近60亿，其中， 70%来自印尼。但这一说法很快得到了TikTok团队的否认。
不过即使按照60亿的数据计算， TikTok目前在印尼的市场份额依然微不足道。在2021年，印尼电商市场整体GMV已经达到了530亿美元，但市场被Shopee、Tokopedia、Bukalapak等平台牢牢把持。

文章图片

文章图片

TikTok并未理会这些本地对手，在印尼取得开门红后， TikTok选择主动出击。
3月7日， TikTokShop官方公众号发布消息称， 2022年第二季度， TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国东南亚新市场。
这或许是TikTok下南洋的另一个起点。