新规之下，电子烟行业如何开启“水果消消乐”？( 二 ) 撰文|神乐编辑|秦言来源：懂懂

艾媒数据显示：截至2019年，中国烟民人数近3.5亿人，以电子烟用户占比0.6%计算，中国电子烟民的规模在210万左右。由此可见，电子烟产品的消费需求量并不低。
因此，除了电子烟代理商屯货居奇，想着待新规落地后高价销售之外，还有一部分电子烟弹小作坊、山寨厂，也紧盯着新规落地后可能产生的“新商机” 。只不过，这可就是一片灰色的地带了。
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山寨烟弹如何监管？
“电子烟行业现在已经是向死而生了，办法总比困难多的。”
马晴（化名）之前是某主流电子烟品牌的代理商，在广州海珠闹市区开了一家电子烟专柜。去年十月，由于商场场地涨租，已经累积了一定顾客人脉的马晴决定撤柜退租，此后一直通过微商渠道继续经营。
尽管没有实体专柜，意味着她失去了品牌代理权（只能向其它代理商拿货后转卖），但微商生意剔除租金成本后，她仍有一定的利润空间，生意算是不好也不坏。不过，近日随着新规消息传来，几乎所有一级代理商都在捂货、涨价销售，她发现自己竟然无货可拿了。
“我现在有的库存也是卖完即止，之后就需要自己想办法，再找渠道了。”马晴坦言，对于行走在灰色地带的电子烟微商而言，电子烟新规既是危机，也是新机会。

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在她看来，每每有新的行业监管政策出台，主流的电子烟品牌大都会积极响应，万万不敢铤而走险、顶风作案。与此同时，行业规范也给灰产带来了可乘之机， “正规的品牌不敢做口味烟弹，但小作坊、山寨厂敢做，毕竟技术门槛也不高。”
她告诉懂懂笔记，为了有货可卖、维系经营，上周她已经通过华强北的掮客，联系到了几家深圳、东莞的小作坊，正在洽谈能否供应口味繁多，且兼容主流烟杆的第三方烟弹， “现在我正在进行多方比价，看看买谁的更合算。”
马晴强调：“电子烟快速发展之初，第三方烟弹就十分畅销，主要是便宜而且口味很多，弥补了正品口味不足的缺点。我觉得有一部分第三方烟弹产品，口感已经相当接近正品了。”尽管如此，绝大部分第三方烟弹都是出自小作坊与山寨厂，与大厂的差距还是很大。
最近一两年，主流电子烟品牌为保障自身利益，也都开始丰富烟弹的口味，与第三方烟弹生产者抢市场， “而且大品牌也在投入大量资金与精力，以打假为名压制第三方烟弹、高仿山寨产品的存在。”
“近一年多，很多烟弹作坊日子都不好过，只能低调谨慎地给三流品牌做做OEM代工。”如今伴随着电子烟新规即将来临，她认为小作坊、山寨厂或将因为口味烟弹有利可图，再度铤而走险、推出违规产品。
同样游走于灰色地带的电子烟微商，很可能继续出售口味繁多、山寨高仿的烟弹，以求快速抢占主流品牌停售口味电子烟弹所留下的市场空白， “所以我和一些做电子烟的朋友已经在收集顾客需求了，只要保证产品安全，很多人不抗拒第三方烟弹的。”
至于此举背后的监管风险，马晴认为，其实风险与收益一直是并存的。何况目前电子烟微商的人脉、作坊的生产线都是现成的， “又无需投入新成本，新规背后蕴藏的巨大利益，值得冒点儿风险。”
显然，未来监管部门如何“卡住”小作坊、山寨小厂以及经销者在水果味烟弹上搞各种动作，将是一个艰巨的任务。