新规之下，电子烟行业如何开启“水果消消乐”？( 三 ) 撰文|神乐编辑|秦言来源：懂懂

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合规厂家如何守住用户？
在艾媒咨询发布的《2021Q1中国电子烟行业发展现状及市场调研分析报告》中，懂懂笔记看到了一则有趣的数据——用户选择电子烟的原因种， “口味众多”占比46% 。
而包括李姝在内的好几位品牌电子烟经营者也坦言，凭借着繁多的口味，电子烟的确吸引了不少非烟民消费，尽管电子烟的使用说明书里赫然注明——非烟民不宜尝试产品。

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因此，新规一旦落地，意味着电子烟将会失去看重花样口味的用户，短时间内用户规模将触及天花板。因此，遵循新规的主流电子烟品牌厂商，必须另寻出路。
“行业头部企业，应该大都会将重心转移到国外市场，为海外品牌做代工。”深圳一家电子烟品牌的市场负责人张旭（化名）表示，尽管中国的烟民规模庞大，但是相对于欧美国家的电子烟用户占比还比较低。
张旭的公司作为二线电子烟品牌实力有限，只能聚焦国内的市场，无法参与海外市场竞争。“电子烟靠口味吸引新烟民，已经是行业公开的秘密，要是不能添加多重口味，企业就只能瞄准年轻的时尚用户，将电子烟打造成潮流品，以此转化新用户。”
艾媒预测， 2021年中国电子烟市场规模将突破100亿元。随着新规出台，张旭认为， 2022年的数据很难继续上涨，甚至会快速下滑。
那么，如果厂家面向一部分年轻消费者，继续强化电子烟的潮流属性呢？
艾媒数据显示，有33%的用户选择电子烟，是因为抽烟时感觉很酷，而这一部分消费者，恰恰是新规落地之后电子烟品牌首要争取的群体， “只要成了潮流用品，那跟本身的口味、功能，关联也就不大了。”
因此，张旭所在公司正在研究如何加强电子烟杆、配件的设计品味，提高产品颜值，以便将电子烟彻底打造成为潮流用品。
张旭强调，若有朝一日电子烟的外观设计与手机一样，着重于配色、材质等外在因素，也不是一件奇怪的事情。
与此同时，有的品牌为了规避国内的监管，会转而寻找海外名人代言，冠名欧美时尚走秀，从而达到将电子烟提升为前卫潮流、时尚配饰等概念的高度， “你可以不抽，但买来搭配衣服挺好，显得自己很酷嘛。”
张旭透露，其实生产企业对电子烟口味禁令早有准备。之前，美国有几个州也曾发布电子烟口味禁令，旨在杜绝青少年使用电子烟。当时，便有一部分品牌意识到口味禁令的出台，其实只是时间问题了。
因此，一些厂家开始有意识地将电子烟打造为时尚潮流品，通过赞助和明星代言，以及出现在潮流资讯的服饰搭配上，潜移默化地影响年轻人对电子烟的认知，从而促进新的电子烟消费需求产生。
【结束语】
目前，电子烟行业新规仍在征求意见稿的阶段，是否真的落地、落地效果如何，任何判断都为时尚早。严格的监管总会到来，但是也要注意到一些现象，例如美国部分州推行相关禁令之后效果并不好，甚至出现黑市交易等乱象。
【新规之下，电子烟行业如何开启“水果消消乐”？】如何将监管政策落到实处，同时规范行业的发展，满足真正的消费需求，值得相关监管机构以及全行业参与者去仔细地思考。