只是球生还没有实现盈利 ， 他们依然在贴钱、贴精力做这件事 。
吕建锋每天会准时收到服务器提供商给他发的短信 ， 提醒他该续租了 ， “我之前非常坚决地和家里说我不会要一分钱的 ， 结果确实要负担的太多了 ， 回头找我妈求救 ， 说要不然一个月还是给我一千块生活费 。”
最难的那段时间 ， 他白天跑市场谈合作 ， 晚上就去送外卖 ， “跑到晚上两三点 ， 车子没电了就回去 ， 一晚上大概有80-120左右的收入 。”
去年年初 ， 为了争取更多球馆 ， 吕建锋把“球生”的主要项目内容写成文件 ， 装进信封 ， 寄给了全国一百家球馆 ， 没过多久 ， 市场上出现了两个几乎和他们模式完全一样的产品 。“因为他们资金比较雄厚 ， 所以他们只花了两个月就做到了我们花两年时间才做到的规模 。”他说 ， “我们没办法申请发明专利 ， 虽然有知识产权法 ， 但偶尔还是会感觉自己的成果并没有得到应有的保护 。”
但他们还是在积极面对 。“即使是同类型产品 ， 大家的变现方式也是不一样的 ， 可能有些转化为流量池 ， 有些转化为带货 。现在各家都在做自己的个性化功能 ， 因为没人知道哪一点才能获得用户 。”
今年年初 ， 球生团队定下了一年的目标——做到100家球馆 ， 累积20万用户 ， 有300支球队入驻以及实现更可观营收 。并且除了在线直播 ， 他们接下来还想探索类似于篮球游戏的打球模式 ， 以及在线约战的操作可能性 ， “把握时间节点很重要 ， 在窗口期内我们是否能够吸引到足够多的用户 ， 否则就又被抄袭了 。”
“我们其实还想在大学、社区这些地方进行公益投放 ， 但确实太难了 。之前试着联系了一些大学 ， 如果要进去的话还要倒给学校钱 ， 社区也是一样 ， 因为这件事短期看起来对他们的业绩没有帮助 ， 根本就不会搭理 。”吕建锋说 ， 实现这件事的前提是他们能成功获得投资 ， 有三次 ， 他们差一些就成功了 。
第一次 ， 只剩签合同的环节 ， 结果疫情暴发 ， 双方见不了面；第二次 ， 对方承诺的三十万并没有到账 ， 而那时吕建锋已经租好了一间办公室、团队的人正准备从各自的公司辞职 ， 最后吕建锋自己在那间办公室坐了三个月；第三次 ， 一家球馆的负责人告诉他们体育局的领导要来视察 ， 在重庆的产品经理小灰连夜赶过来 ， 在遵义的吕建锋则搭火车往回赶 ， 结果体育局的人没来 ， 他们几个坐在小饭馆里面面相觑 。“我们真的不会放过任何一个可能的机会 。”
所以到了这个阶段 ， 他们最需要的目标就变成了“让‘球生’形成影响力” 。
“我们希望全国都能体验到这个产品 ， 不只是一线城市 ， 也不只是商业球馆 。”
新加坡前总理李光耀说的一句“让每一个公厕都能有卫生纸”带给他们很大感触 ，。他们看来 ， 成功就是“每一个乡镇都能有‘球生’” 。
“我们可以投放 ， 说明已经实现了盈利 ， 或者是获得了政府相关部门的支持 ， 并且代表球生已经在全国铺开了 ， 而山里的孩子可以因为这个平台 ， 被看见 ， 先不论结果 ， 至少他们能够在这个平台得到曝光 。”
我跟随他们一起下班 ， 在地铁口分开之前最后问了他们一个问题 ， “有没有想过 ， 或许会失败？”
得到的答复是 ， “其实做到现在这个程度 ， 即使没有更好的进展 ， 按照现在的业务模式也能维持基本的运转 。总之 ， 没有什么好悲观的 ， 有钱就按照有钱的方式做 ， 没钱就按照没钱的方式做” 。
【在体育大年里候场的“创业少年”】