君智谢伟山：中国要有自己的麦肯锡( 二 ) 本文转自：中国企业家作者：

实际上，除了波司登，君智还成功协助飞鹤乳业、雅迪电动车等企业实现年营收超100亿的佳绩，打造了“五破百亿”的战略实践，谢伟山也成为了名副其实的百亿俱乐部“保荐人“ 。
在谢伟山的建议下，红豆男装锚定“舒适男装”新赛道，定位“经典舒适男装” ，率先推出舒适衬衫赢得市场关注。“战略刚开始，尚不能断定红豆就此成功，但我们协助红豆制定的战略让他们觉得充满了希望，现在整个组织上下都焕然一新。”谢伟山说。
君智在企业中扮演的角色，类似于古代献策的“军师” 。在经济高速增长期，水大鱼大，一些野蛮发展的企业也能获得增长红利。但在如今经济增速放缓的大背景下，企业反而需要更加长远的战略，战略咨询外脑的重要性正在进一步显现出来。
“我希望为中国贡献出一个如麦肯锡一般的咨询机构。“在谈及创立君智的初心时，谢伟山对《中国企业家》说道， ”中国咨询业是个有歧视链的行业，不在麦肯锡、不在波士顿、不在贝恩做咨询的人，似乎就得不到市场尊重。所以我特别想为中国咨询领域贡献出一个有话语权的品牌。”
中国商业战略领域，多年来一直是西方咨询公司居于垄断地位，许多中国企业都沿用西方咨询理论体系，这不仅导致企业之间相互模仿、同质化竞争严重，而且一些西方理论被直接生搬硬套到中国本土企业上，很容易出现水土不服。国内的咨询公司也大多采用拿来主义，缺乏真正适合中国本土的行之有效的方法论。
在这种情境下，君智如同一支“异军” ，也正是这种“非共识” ，让君智成功帮助多家企业实现战略转型。
一直以来，君智都在致力于把西方逻辑、推理与分析的优势与东方整体、直观的特点融为一体。“中国品牌当下面临的一个很严重的问题，就是仍然在用西方的理论框架塑造品牌， ”谢伟山说， “当前，时代背景、市场趋势、竞争环境都发生了很大变化，以前成功的打法现在却不断失灵。我们则是融合采用了很多东方智慧和理念去辅导企业，用中国办法打造中国品牌。”
“比如，波司登所用的就是《孙子兵法》里的‘善守者，敌不知其所攻’ 。我守的方式就是‘敌不知其所攻’ ，没有能够让对手攻的点。“谢伟山分享道。
事实上，在服装领域里，经营羽绒服有着较高的门槛，要在短短几十天内完成绝大多数羽绒服的销售，这非常考验企业的经验和能力。“当波司登将精力集中在羽绒服这一品类时，你会发现，其他的四季化服装品牌想攻也很难攻进来。它有点类似于巴菲特所讲的护城河概念，在你的城堡外建立起一个又宽又深的护城河。所以在战略设计上，我们帮波司登解析了它的护城河是什么，明确了要把资源投向它的护城河，而不要在护城河之外发展业务。有了一个坚固的壁垒以后，对手是很难攻进来的。“
如今，我们看到，波司登已经从全球化、白热化的竞争中脱颖而出，中国羽皇王者归来。2021年，波司登的战略转型进入新的阶段，从“全球热销”升级为“全球领先”的羽绒服专家，首创风衣羽绒服，发布100%中国原创顶配登峰2.0等产品，持续引领行业创新。波司登正以全球专业羽绒服领军者姿态，进一步提升中国品牌的国际影响力。
国潮大势下，很多中国企业站上了世界舞台，很多中国品牌凭着硬实力超越国际品牌，这无疑增强了国人的自豪感。波司登的成功也带给中国企业一种更广谱的示范效应及借鉴意义。“我认为在商业战略领域，中国智慧该登场了。高质量的发展一定离不开西方智慧，西方关于科技、逻辑的优势还是尤为可鉴的。但西方智慧也有弊端，例如在繁荣之后的过度繁荣上，缺乏内部解题的能力。在这个时候，中国智慧就可以协调。”谢伟山说。